توفر هذه الدورة ، التي صممتها الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير ، الأنظمة والأدوات اللازمة لبناء استراتيجية مبيعات موثوقة ومترابطة لتحقيق أقصى قدر من تطوير حسابات عملائك. من خلال هذه الدورة سوف تتعلم كيفية تحليل مساحة السوق الخاصة بك بدقة ، وفهم عملائك ، وتوقع المبيعات المستقبلية. سيكتسب المشاركون الثقة في قدرتهم على إنشاء وتحقيق استراتيجية واضحة لجميع أصحاب المصلحة في قسم المبيعات.

تتناول هذه الجلسة الجوانب الرئيسية للمشتريات العامة وتركز على العقود التي تبرمها السلطات العامة والحكومات لغرض شراء السلع. تغطي الدورة العديد من الموضوعات مثل أفضل الممارسات أثناء عملية الشراء ، وتنفيذ عملية الشراء العامة ، واختيار طرق حل النزاعات القابلة للتطبيق في عقود المشتريات العامة. سيتم تحقيق الفهم الكامل لعقود الشراء العامة ونجاح عملية الشراء من خلال دراسة نظرية وعملية للطلب من خلال الدورة.

تقدم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير هذه الدورة التدريبية في (مهارات الشراء الاستراتيجي المتقدمة) لجميع المهنيين القانونيين الذين يرغبون في اكتساب خبرة متقدمة في القواعد واللوائح القانونية التي تحكم المناقصات والمزادات وإجراءات المزايدة.

ليس هناك شك في أن الدراسة الأولية للقانون ، والإجراءات القانونية ، وشروط التعاقد والمزايدة ، أمر جوهري لطلاب القانون الحديث ، حيث أن الدراسات القانونية ، تشبه العلوم الأخرى ، حيث أن جميعها لها شروط تقنية خاصة بها. مع تقدم طبيعة الأعمال وتداعياتها ، والتطور الهائل لها ، وظهور السلطات القانونية الرسمية ، وحدث التغيير في المفاهيم التنظيمية على مستوى الدول والمؤسسات ، بالإضافة إلى التغيرات المستمرة في حجم الأعمال و التغييرات الجارية ، برزت الحاجة الملحة إلى أن يكون التنظيم على محرك الأعمال الأول لأي اقتصاد في جميع أنحاء العالم ، وهو عملية الشراء والعطاءات ، من أجل ضمان عدم خرق أي طرف - صاحب عمل أو مقاول - للاتفاق المتفق عليه البنود و الظروف. وبالتالي ، تم وضع مجموعة واسعة من التشريعات والقوانين المعمول بها لتنظيم عملية العمل من حيث الواجبات والحقوق التعاقدية والمزايدات ، للحفاظ على مصالح كلا الطرفين. تمر اتفاقيات التعاقد بمراحل مختلفة ، بما في ذلك المرحلة التجريبية التي من خلالها تضمن القدرات التي يمتلكها المقاولون ، وكذلك لضمان سلامة بيئة العمل ، والمرحلة الثانية هي مرحلة التأكيد

كيف سيستفيد المشتركون من الدورة؟

• المهارات اللازمة لإجراء التحليل الاستراتيجي الخاص بعملك.
• القدرة على جمع واستخدام المعلومات لتطوير التوقعات في المبيعات.
• تحديد الأهداف بدقة استنادا الى معايير القيمة والحجم
• فهم الخيارات الاستراتيجية الخاصة بك وكيفية تنصيب مؤسستك ك "خيار واضح"
• فهم كيفية تأثير تصورات العملاء على وضعك التنافسي.  
• خطة ديناميكية لحسابات العملاء.
• تعزيز الفرص لتحقيق حالة أفضل للمورّد مع العملاء المختارين.

الفئة المستهدفة من الدورة:

• مدراء ومدراء الشركات والمؤسسات.
• الموظفون المسؤولون عن الإدارات القانونية في الشركات التجارية والتجارية.
• مدراء الأقسام القانونية والشؤون القانونية في مختلف الشركات والمؤسسات.
• مدراء الشركات والمؤسسات.
• رجال الأعمال الذين يرغبون في تطوير مهاراتهم القانونية.
• العاملين في مجال الإدارة القانونية.
• طلاب وخريجي كليات الحقوق في مختلف الجامعات.
• محامون متدربون.

• مفهوم التسويق.
• أساسيات التسويق.
• سلوك المسوقين.
• سلوك المستهلك وأساسيات الشراء.
• تاريخ وتطور نظام العلاقات العامة.
• النظريات والمبادئ ذات الصلة في العلاقات العامة والاتصالات والعلوم الاجتماعية ، كما يتم تطبيقها في ممارسة العلاقات العامة.
• الإبداع والتنظيم وحل المشكلات واتخاذ القرار.
• بحث وتقييم وتقويم العلاقات العامة
• تخطيط الاتصال وتقديم رسالة فعالة بما في ذلك الانتشار عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• الأخلاق والمخاطر والمشاكل والأزمات.
• خصائص ممارسة العلاقات العامة في الشركات والهيئات الحكومية والقطاعات الاستشارية والقطاعات غير الربحية.
• اشرح الفروق بين الإعلانات والاتصالات التسويقية المتكاملة وتسويق العلاقات العامة.
• تزايد دور العلاقات العامة في عملية التسويق.
• تقنيات الاتصال في التسويق والعلاقات العامة.
• وضع أهداف قابلة للقياس وتقييم النتائج في حملات العلاقات العامة ودمج مبادئ الاستدامة.
• العلامات التجارية والعلاقات العامة ، بما في ذلك العلامة التجارية للشركات والعلامة التجارية الداخلية.
• إشراك مجتمعات المستهلكين: استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في التسويق والعلاقات العامة.
• بحث وتحليل وتقييم حملات العلاقات العامة.
• تعريف اقتصاديات المشتريات وأهميتها في تطوير عمل المؤسسات الاقتصادية.
• مهارة متكاملة في إدارة المخازن الإلكترونية.
• أهمية إدخال التطبيقات والبرامج الإلكترونية في المستودعات I / O.
• كيفية اختيار المكان المناسب لبناء المستودع.
• طرق التنظيم الداخلي للمستودع لتسهيل إدخال المواد.
• مفاهيم الإدارة القانونية.
• الأحكام القانونية: تعريفها وتفسيرها وأهميتها.
• أصول التفسير القانوني.
• كتابة مواصفات العقود وعمليات الشراء وتحليلها.
• الأهمية القانونية للمواصفات التعاقدية وعلاقتها بعملية "دعوة العطاء".
• المواصفات الوصفية المشكوك فيها والقصيرة.
• أنواع مختلفة من المواصفات والمخاطر ذات الصلة.
• أثر اللغة على معاني المواد التعاقدية والشروط القانونية.
• التطبيقات والأمثلة في كتابة المذكرات القانونية.
• مهارات وطرق الدعوى الصياغة القانونية للأغراض القانونية.
• مراحل وآليات إعداد الاستشارات القانونية.
• دراسة مكثفة للعلوم القانونية.
• مهارات إعداد العقد وإبرامه.
• مهارات التفاوض وحل النزاعات.
• مهارات الإقناع والتفاوض.
• صياغة الوثائق والمذكرات والبيانات والمذكرات القانونية بمختلف أنواعها.

أماكن انعقاد الدورة:

تنعقد الدورات في كل من البلدان التالية:

• مصر والأردن وماليزيا وتركيا وإنجلترا وفرنسا وإيطاليا وألمانيا والسويد والنمسا والدنمرك، بالإضافة إلى استراليا والولايات المتحدة الأمريكية
• تقدم الدورات في زمان ومكان مناسب لطبيعة أعمالك ووقتك.

أنماط تنفيذ البرنامج التدريبي:

• تدريب جماعي في مراكز تابعة للأكاديمية.
• تدريب فردي.
• تدريب ميداني وعملي وفق مهاج متطور.
• تدريب نظري في قاعات مخصصة داخل الأكاديمية.

على ماذا يحصل المشارك بالبرنامج التدريبي؟

 بعد أن تنتهي الدورة من أعمالها سوف يحصل المشاركين على شهادة معتمدة من الأكاديمية البريطانية عن حضوره البرنامج التدريبي المذكور.

ملاحظة:

• بإمكاننا تقديم هذه الدورة في المكان والوقت المناسب لك.
• تقدم هذه الدورة بمعايير رفيعة المستوى للشخصيات الهامة. لمزيد من المعلومات تواصل مع فريق الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير.