إن اجراء أية صفقة لا يتطلب دائما الحديث عن السعر. ففي الوقت الحالي، نحن بحاجة الي فصل أنفسنا. الجميع يتفاوض في كل وقت. انها جزء من الحياة اليومية. ولكن معظم الناس ليس لديهم ما يلزم عندما يتعلق الأمر بالحصول على أفضل النتائج الشخصية. أنها تصاب بتوتر شديد، و يمكن أن تشعر حرفيا بالمرض.

ولكن في مجال الأعمال التجارية، القدرة على إتمام الصفقات بنجاح يعني الفرق بين الفوز والخسارة - بين بناء مستقبل مهني مميز أو الفشل.سواء كنت رجل أعمال طموح، مدير شركة أو تعمل في المبيعات، عليك أن تعرف دائما كيف تتفاوض من موقع قوة لاتمام الصفقات.

عن المنافسة والنظر في الكيفية التي يمكن من خلالها إضافة قيمة بطرق أخرى. لذلك تقدم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير هذه الدورة من أجل إرشاد المشتركين إلى أفضل الممارسات في إتمام الصفقات.

كيف سيستفيد المشتركون من الدورة ؟

• سيتمكن المشتركون من تعلم الأساسيات و التقنيات الأكثر تقدما في مجال التسويق والبيع.
• صقل مهارات المشاركين بالأساليب العلمية والعملية لأعمال التفاوض والمفاوضة وتزويدهم بأصول إعداد العقود وتحليلها وتنمية مهاراتهم في إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد والتفاوض الفعال في إدارة العقود.

الفئة المستهدفة من الدورة:
تستهدف الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير من هذه الدورة

• الأشخاص الجدد في مجال المبيعات
• الأشخاص الذين يبحثون عن دورة مركزة عن كيفية تحقيق الالتزامات وإتمام الصفقات.
• رجال الأعمال الذين يرغبون في تطوير مهاراتهم المالية في مجال التجزئة.
• طلاب وخريجي كليات التجارة والعلوم المالية في مختلف الجامعات.
• محاسبون وموظفو المالية في القطاع الخاص.
•  

•  كيفية التغلب على المعارضات
  - ما هو اعتراضك؟
  - هل هي اعتراضات فعلية أم مجرد تمويه ؟
  - نصائح وآليات للتغلب على الاعتراضات.
•  البحث والاستجابة للإشارات التي توحي بالشراء
  - كيف يمكنك التعرف على إشارة للشراء؟
  - ما هي أفضل طريقة للرد عليها ؟
  - كيفية إنشاء إشارة توحي بالشراء.
•  هيكلية مؤكدة لإتمام البيع
  - ما الحقيقة التي تحتاجها لإتمام البيع ؟
  - إنهاء الصفقة بثقة وترك انطباعا جيدا.
  - نصائح مفيدة و سريعة للحصول على المعلومات التي تحتاجها.

أماكن انعقاد الدورة:

تنعقد الدورات في كل من البلدان التالية:

• مصر والأردن وماليزيا وتركيا وإنجلترا وفرنسا وإيطاليا وألمانيا والسويد والنمسا والدنمرك، بالإضافة إلى استراليا والولايات المتحدة الأمريكية
• تقدم الدورات في زمان ومكان مناسب لطبيعة أعمالك ووقتك.

أنماط تنفيذ البرنامج التدريبي:

• تدريب جماعي في مراكز تابعة للأكاديمية.
• تدريب فردي.
• تدريب ميداني وعملي وفق مهاج متطور.
• تدريب نظري في قاعات مخصصة داخل الأكاديمية.

على ماذا يحصل المشارك بالبرنامج التدريبي؟

 بعد أن تنتهي الدورة من أعمالها سوف يحصل المشاركين على شهادة معتمدة من الأكاديمية البريطانية عن حضوره البرنامج التدريبي المذكور.

ملاحظة:

• بإمكاننا تقديم هذه الدورة في المكان والوقت المناسب لك.

تقدم هذه الدورة بمعايير رفيعة المستوى للشخصيات الهامة. لمزيد من المعلومات تواصل مع فريق الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير.