تقدم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير دورة تدريبية شاملة للحصول على شهادة مدير تسويق المنتجات (PMMC)™، والتي تهدف إلى تجهيز المشاركين بفهم المهارات الأساسية والمعرفة المناسبة اللازمة للتفوق في إدارة تسويق المنتجات. ستبدأ الدورة بتوضيح مفهوم تسويق المنتجات، ثم ستغطي المواضيع ذات الصلة. على سبيل المثال، سيتعرف المشاركون على استراتيجيات كيفية وضع المنتج في السوق بشكل عام. كما تتناول الدورة تحليل السوق، الذي يشمل القدرة على معرفة كيفية إجراء دراسة وتحليل البيانات لتحديد اتجاهات السوق. قضية هامة أخرى يتم تغطيتها في المنهج هي دورة حياة المنتج، حيث يتعلم المشاركون المبادئ المتعلقة بإدارة المنتج.

تركز الدورة أيضًا على العلامات التجارية والتحديد، بهدف تزويد المشاركين برؤية واضحة حول كيفية تطوير استراتيجيات التميز التنافسي بالنسبة للمنتجات. كما تتناول الدورة إطلاق المنتجات، وكيفية إنشاء حملات فعالة للمنتجات الجديدة. تتناول الدورة أيضًا استراتيجية التسعير والمواد ذات الصلة، حيث يتم شرح الأساسيات بناءً على بيئة السوق والاستراتيجية التنافسية وكيفية تحديد السعر الأمثل.

يتعلم المشاركون أيضًا حول تقسيم العملاء والتكتيكات المناسبة التي يمكن استخدامها لتخصيص الجهود التسويقية حسب الفئات المختلفة. وتضم الدورة أيضًا أساليب التسويق الرقمي ليتعلم المشاركون كيفية الاستفادة من التسويق عبر الإنترنت لعرض المنتجات. كما أن تمكين المبيعات هو جزء رئيسي آخر من الدورة، حيث سيتعلم المشاركون كيفية مواءمة جهود التسويق مع فريق المبيعات للترويج للمنتج.

بنهاية الدورة، سيكون المشاركون على دراية تامة بتحديد موقع السوق، استراتيجيات المبيعات، ومقاييس الأداء مما يجعلهم مديرين فعالين للمنتجات في أي صناعة.

الهدف:

أهداف هذه الدورة هي:

• إتقان استراتيجيات التسويق الرئيسية لإدارة المنتجات عبر جميع مراحل دورة حياة المنتج.
• تعلم كيفية إجراء تحليل السوق واستخدام الرؤى في صياغة استراتيجيات التسويق.
• تطوير خطط إطلاق المنتجات المناسبة وتحديد استراتيجيات التسعير التي تضمن نجاح المنتج في السوق.
• إظهار المعرفة بعلامات التجارية ووضع المنتجات لتمييزها في الأسواق التنافسية.
• تنفيذ استراتيجيات تقسيم العملاء لحملات تسويقية موجهة.
• استخدام أدوات التسويق الرقمي لتعزيز وضوح المنتج ومشاركة العملاء.
• تنسيق التسويق مع تمكين المبيعات لتحقيق فعالية أكبر في التعاون.
• تعلم كيفية قياس وتقييم أداء التسويق باستخدام المقاييس الرئيسية.

من يجب أن يحضر؟
هذه الدورة مثالية لـ:

• مديري تسويق المنتجات الطموحين الذين يرغبون في اكتساب المهارات والمؤهلات اللازمة.
• المهنيين في السوق الراغبين في التخصص في إدارة تسويق المنتجات.
• مديري المنتجات والعلامات التجارية الذين يرغبون في تحسين مهاراتهم الحالية باستخدام استراتيجيات تسويقية متقدمة.
• مديري المبيعات والأشخاص من مجالات أخرى الذين يرغبون في اكتساب خبرة في التسويق.
• رواد الأعمال والشركات الناشئة الراغبين في استثمار أعمالهم في تسويق المنتجات.

كيف سيستفيد الحضور؟
سيستفيد الحضور من دورة شهادة مدير تسويق المنتجات (PMMC)™ التدريبية من خلال:

• فهم أفضل لإدارة المنتجات وتسويقها.
• اكتساب مهارات التفكير الاستراتيجي في تحليل السوق، وبناء العلامات التجارية، ووضع المنتجات.
• فهم استراتيجيات إطلاق المنتجات لحملات تسويقية أفضل.
• إتقان استراتيجيات التسعير لتحقيق أقصى ربح.
• تطوير مهارات تقسيم العملاء لاستهداف محدد.
• تعلم التسويق الرقمي لزيادة وضوح المنتجات.
• تقريب التسويق والمبيعات مع تقنيات تمكين المبيعات.
• تعلم كيفية قياس النجاح من خلال المقاييس لتحسين مستمر.
• الحصول على شهادة عالمية تعزز فرصك المهنية.
• توسيع شبكة علاقاتك المهنية.
• تعلم اتخاذ قرارات استراتيجية قائمة على الحقائق والبيانات.

هذه الدورة هي مصدر تعليمي متطور، مما يمنح الحضور ميزة في مجال تسويق المنتجات المتطور باستمرار.

مقدمة في إدارة تسويق المنتجات
نظرة عامة على دور ومسؤوليات مدير تسويق المنتجات
أهمية التسويق في تطوير المنتجات
المهارات والكفاءات الأساسية للنجاح في تسويق المنتجات

تحليل السوق والبحث
تقنيات إجراء بحوث السوق
تحليل سلوك وتفضيلات العملاء
تقييم المنافسة واتجاهات السوق
الأدوات والمنهجيات المستخدمة في جمع البيانات وتحليلها

إدارة دورة حياة المنتج
فهم مراحل دورة حياة المنتج
استراتيجيات إدارة المنتجات من البداية إلى التراجع
تكييف استراتيجيات التسويق مع المراحل المختلفة لدورة الحياة

العلامة التجارية والتموضع
بناء هوية علامة تجارية قوية
تطوير استراتيجيات التموضع لتمييز المنتجات
وضع مقترحات قيمة جذابة للجمهور المستهدف

استراتيجيات إطلاق المنتجات
تصميم وتنفيذ خطط إطلاق المنتجات
التنسيق مع الفرق متعددة الوظائف لضمان إطلاق ناجح
التواصل مع العملاء حول قيمة المنتج من خلال حملات موجهة

استراتيجيات التسعير
تحديد السعر المناسب بناءً على طلب السوق والمنافسة
تطوير نماذج تسعير تعظم القيمة
فهم مرونة الأسعار وتصورات العملاء

تقسيم العملاء
تحديد وإنشاء شرائح العملاء
تخصيص الجهود التسويقية لتلبية احتياجات الشرائح المختلفة
تعزيز التفاعل مع العملاء من خلال استراتيجيات مخصصة

التسويق الرقمي لتسويق المنتجات
الاستفادة من القنوات الرقمية للترويج للمنتجات (SEO، وسائل التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني)
تنفيذ استراتيجيات التسويق بالمحتوى لزيادة ظهور المنتج
بناء ورعاية مجتمع عملاء على الإنترنت

تمكين المبيعات
مواءمة جهود التسويق والمبيعات لزيادة التحويلات
تزويد فريق المبيعات بالأدوات والموارد الفعالة
تحسين المواد التسويقية ورسائل المنتج

قياس أداء التسويق
تحديد وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
تحليل أداء الحملات وتحسينها لتحقيق النجاح
استخدام البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة ودفع التحسين المستمر