تعتبر وظيفة مسئول التصدير من أهم الأدوار في أي منظمة تسعى لتوسيع أسواقها والدخول في التجارة الدولية، تتطلب هذه الوظيفة مزيجًا من المهارات الفنية والمعرفة القانونية والقدرة على التواصل الفعال.

تهدف هذه الدورة التدريبية إلى تجهيز المشاركين بالمعرفة والأدوات اللازمة لمسئول التصدير المحترف، مما يمكنهم من إدارة عمليات التصدير بنجاح وتحقيق الأهداف التجارية.

الفئة المستهدفة

• المهنيون الجدد في مجال التصدير.
• المسئولون عن إدارة المبيعات الدولية.
• الراغبون في تطوير مهاراتهم في التجارة الخارجية.
• أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة المهتمون بالتصدير.

أهداف البرنامج

في نهاية البرنامج التدريبي سوف يتعرف المشاركون على:

• فهم أساسيات التصدير وأهميته في التجارة الدولية.
• تطوير خطة تصدير شاملة وفقًا لاحتياجات السوق.
• تطبيق مهارات التواصل والتفاوض في بيئة التجارة الدولية.
• إدارة عمليات الشحن والنقل الدولي بفعالية.
• إعداد الوثائق اللازمة للتصدير وفهم الإجراءات الجمركية.

• مقدمة في التصدير وأهميته
  • تعريف التصدير وأهميته في الاقتصاد
  • دور مسئول التصدير في المنظمة
  • الفوائد الاقتصادية والاجتماعية للتصدير
• أساسيات الأسواق الدولية
  • أنواع الأسواق الدولية
  • كيفية اختيار السوق المناسب للمنتجات
  • تحليل المنافسة والفرص في السوق الخارجي
• تشريعات التصدير
  • القوانين والتشريعات المحلية والدولية
  • الفهم الأساسي للضرائب والرسوم الجمركية
  • التوثيق المطلوب في عمليات التصدير
• تطوير خطة تصدير
  • كيفية إعداد خطة تصدير شاملة
  • تحديد الأهداف واستراتيجيات الدخول إلى السوق
  • مكونات خطة التصدير الناجحة
• التسويق الدولي
  • استراتيجيات التسويق في الأسواق الخارجية
  • أدوات البحث عن السوق وتقييم الطلب
  • كيفية تصميم رسالة تسويقية فعالة
• مهارات التفاوض والتواصل الفعال
  • فنون التفاوض في التجارة الدولية
  • استراتيجيات التفاوض الفعالة
  • كيفية التعامل مع الثقافات المختلفة
  • مهارات الكتابة التجارية: إعداد العروض والتقارير
  • كيفية تقديم المنتجات بشكل فعال للعملاء الدوليين
  • بناء علاقات عمل قوية مع الشركاء الدوليين
• الشحن والنقل الدولي
  • أنواع وسائل النقل واختيار الأنسب
  • إدارة عمليات الشحن: التكاليف، التأمين، والوقت
  • التنسيق مع شركات الشحن والخدمات اللوجستية
• إعداد الوثائق اللازمة للتصدير
  • الوثائق الأساسية المطلوبة (الفاتورة، شهادة المنشأ، إلخ)
  • كيفية تجنب الأخطاء الشائعة في التوثيق
  • إجراءات التخليص الجمركي
• تطوير المهارات القيادية
  • صفات ومسئوليات القائد في مجال التصدير
  • كيفية إدارة فرق العمل بفعالية
  • تحفيز الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة