الفئة المستهدفة

• المدراء العاملين في مكاتب التفاوض الفعال في الشركات.
• المسؤولين عن المكاتب القانونية وصياغة أوراق العقود والصفقات.
• المسؤولين عن توقيع العقود ضمن الشركة.
• جميع المكلفين والمبتعثين من قبل المؤسسة بهدف إدارة وعقد الصفقات لصالحها.
• جميع المكلفين من قبل المؤسسات في السفر الخارجي للعودة بتواقيع على صفقات المؤسسة.
• كافة الباحثين والمهتمين بالمناهج الحديثة في فن إدارة الصفقات وابرام العقود.
• موظفو العقود والمشتريات و المشروعات
• موظفو الأعمال الهندسية والتشغيلية و الصيانة
• العاملين في أعمال تخطيط المناقصات و المواصفات و العقود و تقييمها و إعدادها وإدارتها، التي تشمل عملية الحصول على المواد والمعدات والخدمات، والعاملين في المؤسسات التي ترغب قياداتها في تحقيق مستويات عالية من الكفاءة لدى هؤلاء الذين يشاركون في هذه الأنشطة

أهداف البرنامج

في نهاية برنامج التدريبي سوف يتعرف المشاركون على:

• القيام بتحديد الأنشطة والخطوات الأساسية لإدارة العقود
• العمل على تحديد أدوات الإدارة المستخدمة خلال عملية التطبيق فضلاً عن دور مدير العقود
• القدرة على إنشاء نظام لتقييم المقاولين وتحديد نقاط القوة والضعف بالإضافة لتوضيح مدى أهمية الشراكة والتفاوض في إدارة العقود
• القيام بشرح وتوضيح الأنواع المختلفة للأوامر التغييرية والمطالبات والأضرار
• الإعداد للتفاوض بخصوص التغييرات والمطالبات التعاقدية من أجل الوصول إلى تسوية مرضية
• التعرف على طريقة معالجة اسباب فشل العقود.
• الفهم الشامل لممارسات المقاولين حول ايجاد وتطوير المطالبات.
• تطوير مهارات تخفيف المطالبات بشكل فعال.
• الفهم الشامل لقانون العقود والممارسات المتعلقة بتقديم وتنفيذ مختلف انواع المطالبات.
• مناقشة عناصر عملية الشراء الجيدة
• تعلم طرق تقييم المناقصات
• مراجعة إستراتيجيات العقود
• تقديم العناصر الأساسية من العقد

 نظرة عامة على العقود

• التعرف على عناصر "العقد"
• المقصود بإدارة العقود
• بعض المصطلحات القانونية المستخدمة في العقود
• نطاق العمل
• أحكام وشروط العقود
• ماهي مراحل التعاقد؟

ادارة المناقصات

• التعريف بالمناقصة وأنواعها المختلفة
• المبادئ الأساسية للمناقصات العامة وإجراءاتها
• دعوة مقدمي العروض المحتملين
• قائمة مراجعة المناقصات
• اجتماع توضيح العطاء
• استلام العطاءات وفتحها
• وضع معايير تقييم المناقصات
• المشكلات الإجرائية التي تواجه لجنة فتح المظاريف والبت وأساليب حلها
• التقييم الفني والتجاري والالكتروني
• تقرير التوصيات
• نموذج القيمة للتكلفة الإجمالية للملكية
• طلب تحليلات التكلفة وتقييمات تحليلات التكلفة

ادارة المواصفات

• ما هي المواصفات وأهميتها
• ما الذي يجعل مواصفات جيدة؟
• كيفية تجنب فشل المواصفات
• من المتطلبات إلى المواصفات
• ما ينبغي وما لا ينبغي أن تشمل
• المواصفات القائمة على المخرجات والنتائج 
• ممارسات هامة ونصائح عند كتابة المواصفات
• الأخطاء الشائعة عند كتابة المواصفات

إستراتيجية التعاقد

• إدارة الوقت الخاص بمراحل العملية الشرائية
• عناصر عملية الشراء الجيدة
• اختيار إستراتيجية التعاقد الصحيحة
• إجراء تقييم المخاطر
• إدارة المخاطر 

ادارة العقود

• أهمية العقد
• أنواع العقود
• أهداف العقد
• كتابة نطاق العمل
• الشروط والأحكام
• حل النزاعات

العناصر المهمة من العقد

• التعامل مع التكاليف وأنواعها المختلفة
• بند التكامل المهم
• المعاينة والقبول والرفض
• بند العيوب في المواد والتصنيع
• عقود الخدمات القائمة على الأداء
• الشرط الجزائي / شرط التعويضات عن الأضرار بقيمة نقدية

بنود العقود المهمة الإضافية

• التعامل مع المخاطر
• الجودة 
• التحديات الحالية المتعلقة بالقوة القاهرة
• كيفية التعامل مع تغييرات العقد
• اعتبارات السداد
• طرق السداد
• الدفعات المقدمة
• مدفوعات سير العمل
• خطابات النوايا

إعداد العقد لإنجاز الأعمال

• بند تقارير حالة الأعمال
• حقوق المشترين قبل استحقاق الأداء
• كيفية جواز انتهاء العقود
• الإنهاء للملاءمة
• أنواع الكفالات والضمانات
• عملية المراجعة النهائية للعقد

 إجراءات إدارة العقود

• الخطوات التي يجب اتباعها من أجل تحضيرات مرحلة ما قبل عمليات التفاوض.
• أسس قانونية دولية ومعايير أساسية في كيفية صياغة العقود والصفقات بصورة رسمية.
• بعض الاتجاهات الحديثة في تطوير أداء وعمل مكاتب إدارة العقود والمناقصات.
• طرق كشف العش والتدليس الذي قد يشوب الصفقات المراد التقدم لها.

وسائل تسوية المنازعات العقدية

• القضاء كوسيلة اسا من أجل فض المنازعات المحلية
• اللجوء للتحكيم وكيفية الاتفاق عليه
• الوساطة والتوفيق والمصالحة
• إعادة التفاوض بين المتعاقدين