تقدم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير دورة إبرام الصفقات و إنشاء عقود ناجحة للحصول على المنتجات والتوريدات،حيث أن الصفقات تعتبر نوعاً من أنواع العقود الإداريّة، وأُطلقت عليها تسمية صفقات لأنها تصنف ضمن العقود المهمّة، وتُعرَّف الصفقات تشريعيّاً بأنّها العقود التي تبرمها المُنشآت أو الدول أو البلديات لتنفيذ خدمات أو مجموعة من التوريدات أو عدّة أشغال بناءً على شروطٍ قانونيّة، أمّا قضائيّاً تُعرَّف الصفقات بأنّها عقود تربط بين الدول وأدوات أداء الخدمات أو تنفيذ المشروعات، كما ويوجد طرق لإجراء الصفقات منها عن طريق المناقصة أو عن طريق التراضي. ومن خلال هذه الدورة سنتعرف على طريقة إعداد وثائق الصفقات والمناقصات والتنسيق مع الإدارات المعنية ، كما وسنتاول الحديث عن اختيار أفضل الطرق لتنفيذ العقود. بالإضافة للتعرف على كيفية تنظيم اتفاقيات العقود والإشراف عليها .

أهداف دورة إبرام الصفقات و إنشاء عقود ناجحة للحصول على المنتجات والتوريدات

• تزويد المشاركين بمهارات الشراء علي المستوي المحلي والعالمي .
• تزويد المشاركين بأصول إعداد العقود وتحليلها وتنمية مهاراتهم فى إدارتها ومواجهة المشكلات المترتبة على عمليات التعاقد.
• تنمية مهارات المشاركين فى التحفيز والتنفيذ لأعمال المناقصات والعطاءات وطرق ترسيتها للمنشأة.
• إكساب المشاركين المهارة في كيفية التفاوض الفعال.
• تزويد المشاركين بكيفية تحديد الأسلوب الجيد للشراء .
• كيفية إنهاء المراسلات التجارية.
• كيفية اختيار المندوبين المحترفين .

الفئة المستهدفة للمشاركة في دورة إبرام الصفقات و إنشاء عقود ناجحة للحصول على المنتجات والتوريدات :

• كافة المسئولين  عن عملية الشراء داخل المؤسسة او الشركة
• اصحاب المؤسسات او الشركات الصغيرة والذين يسعون لتنمية  مهاراتهم واكتساب القدرة على ابرام صفقات تجارية ناجحة .
• الخريجين والمهتمين بهذ المجال

قيادة عملية الشراء :

• معنى وقيمة وخطوات تنظيم عملية الشراء الإستراتيجي .

• أهمية "إدارة المشتريات" في حل مشكلات الشراء.

• تحديد عقد الشراء المناسب .

• المكان المناسب للمواد المشتراة .

• المشاكل التي تواجه إتمام الصفقة وأهمية تحليل Bareto للمشتريات.

• صنع قائمة المشتريات (تصنيفاتها – تسهيلها – قضاياها ).

وسائل الشراء الداخلية والخارجية

وسائل الشراء المختلفة والتحدث عن أهمية كل وسيلة :

• (المزايدة الخاصة – المزايدة العامة – التعامل).

• طرق وأستراتيجيات الشراء ( الزمن - الخامة – القيمة الشرائية –الحجم ).

• مشاكل عروض الاستيراد.

• معاملات الشراء وتحليل تعاملات المندوبين ومتابعة الطلبات .

• معاني التعامل في الإستيراد .

• خدمات ضرورية عند الشراء من الخارج  ( النقل – التأمين علي المنتجات – المعاملات الجمركية ).

• القوانين المنظمة لعمليات الشراء .

المندوبين و التعامل معهم :

• حرفة التعامل مع  المورد 
• حساب مصاريف المورد لإيجاد السعر الجيد .
• وسائل إقناع المورد  لتلبية احتياجاتك .
• تحديد المورد المناسب ؟ ونتائجه علي العملية .
• كيفية عمل صفقات ناجحة مع الموردين وتطويرهم .
• علامات ومقاييس المورد المتقن .

وسائل ومعاملات الشراء :

• تنظيم المشتريات – تنظيم المتطلبات – تقييم المنح .
• تقدير الكمية المناسبة للشراء عن طريق النموذج الكلاسيكي .
• تقدير الكمية المناسبة عند وجود خصم
• تقدير الكمية المناسبة عند زيادة أو أنخفاض السعر
• حل مشكلات الشراء السريع : وسائل التقليل – متطلبات الشراء السريع – منع الشراء السريع .

تنظيم عمليات المشتريات :

• الترتيب الإداري ومكان المشتريات وتنصيفاتها الإدارية.

• واجبات مسئولي المشتريات وارتباطها بالأقسام المختلفة .

• الأستعدادات النمطية للمتخصصين في المشتريات .

• ترتيب إدارة عمليات الشراء لتحسين الجودة .

• حل المشاكل بين إدارة عمليات الشراء والإدارات الأخرى.