تقدم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التسويقي التجاري وذلك بهدف التعرف على إدارة التفاوض من ناحيتها التسويقية والتجارية التي تعد المدخل إلى عصب الحياة الاقتصادية

هناك العديد من أنوع التفاوض التي تحدث بين الأطراف على اختلاف أعمالها، وما يهمنا في مواضيع الدورة هو التحدث عن أسس التفاوض التجاري بين الشركات، فهو يعتبر شريان الحياة للعالم! حيث إن كافة الأعمال التجارية والعقود والمشاركات والتحالفات التي تهدف إلى دمج المزيج التسويقي ليكون بمظهر جيد أمام العملاء يعتمد نجاحها بشكل خاص على كيفية إجراء المفاوضات وإستراتيجيتها الإدارية التي تهدف إلى زيادة معدل نمو المؤسسة وأرباحها في الأمد البعيد، وذلك من خلال إيجاد علاقات طيبة مع الشركات الأخرى والعملاء، في محاولة لاستقطاب عدد أكبر منهم والحفاظ على الحصة السوقية وتضخيمها على المدى البعيد.

كيف سيستفيد المشاركين من حضور دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التسويقي التجاري:

 عند انتهاء برنامج الدورة سيكون المشاركين فيها قد تعرفوا على:

• أنواع التفاوض وكيفية القيام بها ضمن الأعمال التجارية.
• استراتيجيات المفاوضات التي تحدث عند التسويق التجاري للمنتجات.
• متى  يمكن استخدام تقنيات المواجهة والانسحاب المبكر من المفاوضات مع الطرف الآخر.
• الاستراتيجية النوعية المتميزة للمفاوضات.
• إستراتيجيات التأثير على إمكانيات المنافسين
• الخطوات الأساسية في عمليات التفاوض والتي تكون مبنية على أسس علمية.
• معرفة  متى يمكن الاستفادة القصوى من عملية التفاوض.

الفئة المستهدفة من حضور دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التسويقي التجاري :

• أعضاء فرق التفاوض ورؤساء وأعضاء هيئات التفاوض ضمن الشركات والمؤسسات.
• مدراء فروع التفاوض والعلاقات الخارجية ضمن الشركات.
• رواد ورجال الأعمال.

• مفهوم التفاوض.
• التفاوض التجاري التسويقي.
• استراتيجيات التفاوض والتكتيكات البناءة.
• شروط عمليات التفاوض.
• استراتيجية التفاوض المبتكر.
• استراتيجية التفاوض الاستفزازية.
• استراتيجية التفاوض المعدة للتحصين.
• أساسيات التفاوض.
• مراحل التفاوض.
• أساليب التفاوض في مجال المبيعات.
• أساليب التفاوض في مجال الشراء.
• التفاوض كعملية تكاملية.
• إنتزاع الفرص خلال العملية التفاوضية.
• نماذج عالمية عن تفاوضات خاصة بأبرز الشركات والمؤسسات.
• معرفة نقاط القوة والضعف والقدرة على إبراز نقاط القوة خلال التفاوض.
• حالات وتطبيقات عملية.

تاريخ وأماكن انعقاد الدورة:

تنعقد الدورات في كل من البلدان التالية:

-    مصر والأردن وماليزيا وتركيا وإنجلترا وفرنسا وإيطاليا وألمانيا والسويد والنمسا والدنمرك، بالإضافة إلى استراليا والولايات المتحدة الأمريكية.

-      تقدم الدورات في زمان ومكان مناسب لطبيعة أعمالك ووقتك.

أنماط تنفيذ الدورة التدريبية:

. تدريب جماعي على مهارات التفاوض وتطبيق استراتيجياته.

. تدريب فردي للشخصيات المرموقة والأفراد.

. تدريب ميداني وعملي وفق منهاج متكامل.

. تدريب نظري في القاعة.

على ماذا يحصل المشارك بحضوره دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التسويقي التجاري :

بعد أن تنتهي الدورة من أعمالها سوف يحصل المشاركين على شهادة معتمدة من الأكاديمية البريطانية عن حضورهم دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التسويقي التجاري.