تفتخر الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير أن تقدم لكم دورة تدريبية في التخطيط المتقدم للتفاوض، إن هذه الدورة تقدم بأسلوب علمي و بمنهاج متكامل مكثف تضيف خبرة إدارة التفاوض إلى خبرات المشتركين.

إنَ التفاوض من الأمور الحياتية المهمة في أيامنا المعاصرة، سواء مع أصحاب العمل أو الزملاء في مكان العمل، فنحن نحتاج أحياناً أن نفاوض للحصول على ما نعتقد أنه من حقوقنا نذكر مثالاً عن ذلك السعي للحصول على راتب أعلى التفاوض من أجل خدمات أفضل أو التفاوض لحل خلاف في العمل فيما يلي بعض المهارات والأساليب والاستراتيجيات التي قد تساعد المرء على النجاح في خوض المفاوضات بشكل فعال يضمن له الوصول إلى أهدافه أو على الأقل تحقيق نسبة نجاح نسبية مقبولة.

الفئة المستهدفة من حضور دورة تدريبية في التخطيط المتقدم للتفاوض:

تفتخر الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير بأن تقدم لكم دورة تدريبية في التخطيط المتقدم للتفاوض، حيث تستهدف هذه الدورة الفئات التالية:

• مسئولو الأقسام التفاوضية في الشركات التجارية.
• موظفو أقسام العلاقات الخارجية في الشركات.
• مسؤولو العلاقات العامة في أقسام الشركات التقدمية.
• مدراء الشركات الذين يرغبون بتطوير شركاتهم وإدخال نظم التفاوض.

كيف سيستفيد المشاركين من حضور دورة تدريبية في التخطيط المتقدم للتفاوض؟

عندما ينهي المشاركين حضور الدورة، سيكونون قد أتقنوا المهارات التالية:

• التعامل مع الشركات التي تعتبر التفاوض أساساً لقيامها.
• إنجاز الصفقات وفقاً لأنظمة التفاوض.
• التفاوض لحل الخلافات والمنازعات الناشبة.
• التفاوض للتأثير على الطرف الآخر.
• القدرة على الاقناع وذلك عبر العملية التفاوضية.

• الحوار وأهميته في العملية التفاوضية.
• وسائل الإقناع في العملية التفاوضية.
• الاستعداد التام لعملية التفاوض عبر أساس علمي.
• التعريف بأداة التفاوض وأهميتها في الحياة اليومية.
• أساسيات التفاوض وتأثيرها الإيجابي في الحياة.
• التعرف على أنواع تقنيات التفاوض.
• القدرة التفاوضية على فض النزاعات.
• تأثير التفاوض على انجاز الصفقات بأعلى الأرباع.
• دراسة شاملة لكل طرق التفاوض الناجحة
• أخذ الوقت الكافي للبحث والتأمل في العناصر التي ستلعب دورًا مهمًا في التفاوض.
• النقاط التي يجب أن تركز عليها خلال عملية التفاوض.
• استقصاء معلومات عن الطرف الآخر.
• وضع أهداف عملية التفاوض بشكل دقيق.
• التعرف على نمط التفاوض المفضل لدي تعاوني أم تنافسي.
• دراسة نقاط القوة والضعف في موقفك "تحليل SWOT"
• القواعد الأساسية التي تريدها من التفاوض.
• بحث عن معلومات حول مجالك والمجال الذي سيتم التفاوض عليه.
• التعرف على أسلوب العصف الذهني من خلال تخيل سير عملية المفاوضات قبل البدء.
• تطوير الأفكار في سيناريو مع نموذج Frayer
• مقارنة الأنماط والمقاربات.
• تحليل القوة التفاوضية.
• العثور على أرضية مشتركة.
• تنظيم المعلومات التي قمت بتوليدها ووضعها في مكان واحد.
• تقييم الخطة.
• عرض نماذج لخطط متقدمة للتفاوض ودراستها (ورشة عمل).
• تطبيقات عملية.
•  

تاريخ وأماكن انعقاد الدورة:

إن للأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير تمتلك العديد من المراكز التي تنتشر بشكل واسع حول العالم ويصل عدد هذه المراكز إلى 30 مركز عليكم فقط اختيار الأقرب إليكم الانضمام إلى دوراتنا.

أنماط تنفيذ الدورة التدريبية:

• نمط التدريب الفردي الشامل والمكثف.
• نمط التدريب الجماعي التفاوضي.
• نمط التدريب العملي المفصل.

على ماذا يحصل المشارك بحضوره دورة تدريبية في التخطيط المتقدم للتفاوض؟

كل الذين شاركوا في الدورة سيحصلون على شهادة عالمية دولية مصدقة من الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير وذلك بعد أن يكملوا وبنجاح أي دورة تدريبية في التخطيط المتقدم للتفاوض.