تقدم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير هذا البرنامج التدريبي في "التسويق التجاري للمنتجات وطرحها في الأسواق"، بهدف تطوير معارف المشاركين وقدراتهم في تخطيط المنتجات والترويج لها وطرحها بنجاح في الأسواق التنافسية.

يتناول البرنامج العلاقة بين تطوير المنتجات وأبحاث السوق وسلوك العملاء واستراتيجيات التسعير والتخطيط التجاري، كما يركز على تحديد الفرص السوقية، وبناء المكانة التنافسية للمنتج، واختيار القنوات التسويقية المناسبة، وإعداد استراتيجيات فعالة لدخول الأسواق، ويتطرق إلى إدارة دورة حياة المنتجات وتعزيز قيمة العلامة التجارية وقياس الأداء التجاري، ويساعد البرنامج المشاركين على فهم كيفية توظيف القرارات التسويقية والأنشطة التجارية لدعم نمو المنتجات، وزيادة المبيعات، وتوسيع الحصة السوقية، وتحقيق الربحية المستدامة.

الفئة المستهدفة

• مديرو المنتجات والمتخصصون في تطويرها وإدارتها.

• مسؤولو التسويق والترويج وبناء العلامات التجارية.

• مديرو تطوير الأعمال والمبيعات والتوسع في الأسواق.

• رواد الأعمال وأصحاب الشركات الراغبون في إطلاق منتجات جديدة.

أهداف البرنامج

في نهاية البرنامج التدريبي سوف يتعرف المشاركون على:

• فهم مبادئ تسويق المنتجات وطرحها تجارياً في الأسواق.

• تحديد احتياجات العملاء وتقييم الفرص المتاحة في الأسواق.

• تطبيق استراتيجيات تموضع المنتجات والتسعير الفعال.

• إعداد استراتيجيات دخول الأسواق واختيار القنوات التسويقية المناسبة.

• تقييم أداء المنتجات باستخدام مؤشرات المبيعات والأداء التجاري.

• أساسيات تسويق المنتجات وطرحها في الأسواق

  • مفاهيم ومبادئ ونطاق تسويق المنتجات وطرحها تجارياً.

  • العلاقة بين تطوير المنتجات والتسويق وتحقيق النجاح التجاري.

  • المراحل الأساسية لتحويل أفكار المنتجات إلى عروض قابلة للطرح في الأسواق.

• أبحاث السوق وتقييم الفرص التجارية

  • تقسيم الأسواق وتحديد شرائح العملاء المستهدفة.

  • تحليل احتياجات العملاء وسلوكهم الشرائي ومستويات الطلب.

  • تحليل المنافسين وتحديد الفرص المتاحة في الأسواق.

• استراتيجية المنتجات وتحديد مكانتها في السوق

  • تطوير استراتيجيات المنتجات وفق متطلبات السوق والأهداف التجارية.

  • تحديد القيمة المقترحة للمنتج ومزاياه التنافسية.

  • تمييز المنتجات وتحديد موقعها ضمن الأسواق التنافسية.

• استراتيجيات التسعير والتخطيط التجاري

  • نماذج التسعير والأساليب المستخدمة في تحديد قيمة المنتجات.

  • التسعير على أساس التكلفة والقيمة والمنافسة.

  • التنبؤ بالإيرادات وتحليل الربحية والتخطيط التجاري.

• تطوير استراتيجيات دخول الأسواق

  • المكونات الأساسية لاستراتيجية دخول السوق.

  • اختيار الأسواق المستهدفة وتحديد أساليب دخولها.

  • التنسيق بين المنتج والتسعير والترويج والتوزيع.

• القنوات التسويقية والترويج للمنتجات

  • اختيار القنوات التسويقية الرقمية والتقليدية المناسبة.

  • التسويق المتكامل والاتصالات التسويقية والتخطيط الترويجي.

  • إدارة الإعلانات والعلاقات العامة وأنشطة تنشيط المبيعات.

• إدارة المبيعات والتوزيع التجاري

  • تطوير استراتيجيات المبيعات وإدارة العلاقات التجارية.

  • نماذج التوزيع وإدارة قنوات البيع والتغطية السوقية.

  • مبادئ التفاوض وإدارة الاتفاقيات والعقود التجارية.

• إدارة العلامة التجارية وتطوير علاقات العملاء

  • بناء الهوية التجارية للمنتج وتعزيز حضوره في السوق.

  • استقطاب العملاء والمحافظة عليهم وإدارة العلاقات معهم.

  • تجربة العملاء وتأثيرها في القرارات الشرائية.

• إدارة دورة حياة المنتج والأداء السوقي

  • مراحل دورة حياة المنتج وانعكاساتها على الأنشطة التسويقية.

  • إدارة نمو المنتج ونضجه وإعادة تموضعه وتراجع الطلب عليه.

  • إدارة محفظة المنتجات واتخاذ قرارات تطويرها.

• تقييم الأداء التجاري وتحقيق نمو الأعمال

  • مؤشرات الأداء الرئيسية لقياس فعالية تسويق المنتجات.

  • تحليل أداء المبيعات والحصة السوقية وتكاليف استقطاب العملاء.

  • تطوير الاستراتيجيات التجارية وتعزيز نمو المنتجات على المدى الطويل.