محترف المبيعات لا يقتصر على كون قادرًا على البيع بشكل جيد، ولكن الدور يتطلب إحساسًا تجاريًا كبيرًا ومهارات قيادة ممتازة. و يتوقع من محترف المبيعات زيادة مبيعاته والحصول على أفضل النتائج للأعمال التجارية من خلال فريقه. و لقيادة فرق العمل عالية الكفاءة، يجب أن يتولى محترفي المبيعات العديد من الأدوار: مدرب، أخصائي نفسي، معلم، قائد. إنهم مسئولون عن التدريب وتحفيز فرقهم للتأكد من أن لديهم المهارات المناسبة للتطوير. كما أنهم بحاجة إلى معرفة كيفية تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات ناجحة.

الهدف الرئيسي من التدريب على إدارة فرق المبيعات عالية الكفاءة هو توفير مجموعة من الأدوات لإدارة فرق المبيعات وقيادتها بشكل فعال. وسينصب التركيز الرئيسي للتدريب على تحسين الكفاءة الإدارية وجميع جوانب التنمية القيادية. وسيزود موظفو المبيعات بالتقنيات الأساسية المتمثلة في توظيف وتدريب وتطوير وإدارة الفرق لتحقيق أقصى قدر من الأداء والإيرادات.

أهداف البرنامج:

كيف سيستفيد المشاركين من حضور ‫‫برنامج تدريبي في تصميم وادارة فرق المبيعات عالية الكفاءة:

عند نهاية برنامج الدورة سيكون المشاركون فيها قد تعرفوا على:

• التعرف على الاتجاهات الحديثة في المبيعات.
• تحليل SWOTللشخصية.
• استراتيجيات المبيعات والأعمال.
• آليات تحسين الإنتاجية من خلال فهم مبادئ الوقت وإدارة ضغوط العمل.
• تحديد المهارات الإدارية والقيادية.
• أساليب تحسين مهارات التفاوض الخارجية والداخلية.
• استراتيجيات التوظيف وتطوير أفضل المواهب.
• كيفية تحسين مهارات التدريب والتوجيه.
• إدارة أنشطة المبيعات على نحو فعّال.
• كيفية تحديد أهداف SMART.
• أهمية تطوير التعلم المستمر.
• كيفية تطوير فرق تتمتع بالذكاء  العاطفي

المستهدفون من البرنامج:

الفئة المستهدفة من حضور ‫‫‫برنامج تدريبي في تصميم وادارة فرق المبيعات عالية الكفاءة:

• رجال الأعمال.
• الرؤساء التنفيذيين.
• المدير الإداري للمبيعات.
• المدير العام للمبيعات.
• قادة فريق المبيعات.

• الاتجاهات الجديدة في المبيعات.
• تحليل SWOTالشخصي.
• الأدوار المختلفة لمحترفي المبيعات.
• فهم استراتيجية الشركات والأعمال التجارية والسوق.
• تخطيط وتنفيذ ورصد استراتيجية الأعمال.
• التنبؤ بالإيرادات.
• أهمية التعاون بين الوظائف
• أساليب إدارة المبيعات.
• قيادة المبيعات.
• إدارة الوقت والإنتاجية الشخصية.
• إدارة ضغوط العمل.
• فن التفاوض.
• بناء علاقات العمل الفعالة.
• تطوير مديري المبيعات التنفيذيين في الأدوار الإدارية.
• توظيف رجال البيع المناسبين.
• إجراء التقييمات.
• إعطاء ردود فعل بناءة.
• الاحتفاظ بالموظفين والحد من معدل الدوران.
• فهم الاختلافات في الفرق وأساليب التعلم.
• إدارة الموظفين ذوي الأداء المرتفع، و ذوي الأداء المنخفض.
• التدريب والتوجيه.
• إدارة أنشطة المبيعات.
• مؤشرات الأداء الرئيسية لقياس أداء المبيعات.
• إعداد أهداف مبيعات (SMART) وإدارتها.
• تحفيز وإلهام الفريق.
• خلق حوافز المبيعات والتنافس الصحي.
• خلق بيئة التعلم المستمر.
• تطوير الفرق الذكية عاطفيا.
• تطوير تعاون الفريق.
• تخطيط العمل.