تتميز الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير بتقديم عدة دورات تدريبية منها دورة تدريبية في خطط العملية التفاوضية حيث تقدم لكم هذه الدورة وفقاً لمنهج علمي متكامل وشامل وذلك عبر خبراء في العمليات التفاوضية

بعض رجال الأعمال في الوطن العربي يعتقدون أنهم لا يملكون أي قدرة على التفاوض فالبائع يحاول أن يرضي العميل بشتى السبل ليحصل على الصفقة حتى لو تكبد بعض الخسائر الثانوية ولكن ما لا يدركه الكثير من رجال الأعمال أن قوة التفاوض هي التي تلعب الدور الرئيسي في العملية التفاوضية لذلك لا بد من وجود متفاوض لديه الخبرة الكبيرة، حيث تلعب القدرة التفاوضية دوراً رئيسياً في كل نوع من أنواع التفاوض سواء أن كان المتفاوض سياسياً أو اقتصادياً.

الفئة المستهدفة من حضور دورة تدريبية في خطط العملية التفاوضية:

تفتخر الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير بأن تقدم لكم دورة تدريبية في خطط العملية التفاوضية حيث تستهدف هذه الدورة الفئات التالية:

• الموظفين في قسم العلاقات الخارجية.
• مدراء الأقسام في  الشركات التي تعتمد الإدارة التفاوضية.
• رؤساء فرق التفاوض في الشركات التجارية.
• أصحاب الشركات الراغبين باعتماد نظام التفاوض في شركاتهم.

كيف سيستفيد المشاركين من حضور دورة تدريبية في خطط العملية التفاوضية؟

عندما ينهي المشاركين حضور الدورة، سيكونون قد أتقنوا  مهارات عديد منها:

• التعامل على أساس تفاوضي مع الشركات المنافسة.
• القدرة على حل المشكلات والمنازعات بالطرق التفاوضية.
• التعامل بشكل احترافي من الشركات.
• استخدام المهارات التفاوضية في إنجاز الصفقات.

• أساسيات التفاوض وتأثيرها الإيجابي في الحياة.
• التعرف على أنواع تقنيات التفاوض.
• القدرة التفاوضية على فض النزاعات.
• تأثير التفاوض على انجاز الصفقات بأعلى الأرباع.
• دراسة شاملة لكل طرق التفاوض الناجحة
• أخذ الوقت الكافي للبحث والتأمل في العناصر التي ستلعب دورًا مهمًا في التفاوض.
• النقاط التي يجب أن تركز عليها خلال عملية التفاوض.
• استقصاء معلومات عن الطرف الآخر.
• وضع أهداف عملية التفاوض بشكل دقيق.
• التعرف على نمط التفاوض المفضل لدي تعاوني أم تنافسي.
• دراسة نقاط القوة والضعف في موقفك "تحليل SWOT"
• القواعد الأساسية التي تريدها من التفاوض.
• بحث عن معلومات حول مجالك والمجال الذي سيتم التفاوض عليه.
• التعرف على أسلوب العصف الذهني من خلال تخيل سير عملية المفاوضات قبل البدء.
• تطوير الأفكار في سيناريو مع نموذج Frayer
• مقارنة الأنماط والمقاربات.
• تحليل القوة التفاوضية.
• العثور على أرضية مشتركة.
• تنظيم المعلومات التي قمت بتوليدها ووضعها في مكان واحد.
• تقييم الخطة.
• عرض نماذج لخطط متقدمة للتفاوض ودراستها (ورشة عمل).
• تطبيقات عملية.

تاريخ وأماكن انعقاد الدورة:

إن للأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير مراكز منتشرة في أكثر من 30 دولة حول العالم، فتستطيعون حضور الدورات التدريبية في المركز الذي ترغبون به.

أنماط تنفيذ الدورة التدريبية:

• نمط التدريب الفردي.
• نمط التدريب العملي المكثف.
• نمط التدريب الجماعي ضمن مقرات الأكاديمية.

على ماذا يحصل المشارك بحضوره دورة تدريبية في خطط العملية التفاوضية؟

سيحصل كل المشاركين على شهادة عالمية دولية معتمدة من الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير بعد أن يتمون حضور أي دورة تدريبية في خطط العملية التفاوضية.