عند التخطيط لاستراتيجيات الأعمال التجارية والتسويقية، تذكر أن الكثير منها يمكن أن يتغير في غضون سنوات قليلة، لذلك تبدأ في استراتيجية الخطة التسويقية لسنة واحدة، حيث من المهم التخطيط للحملات الرئيسية التي تشمل عناوين هذا الشهر، والتكلفة المتوقعة والفعلية، والموارد التي ستحتاج إليها، والنتائج المتوقعة والنتائج الفعلية لمساعدتك على التفكير من خلال الموارد التي ستحتاج إليها لاستكمال أعمالك.
ما هي الخطوات اللازمة في استراتيجية الخطة التسويقية لسنة
قبل كل شيء ومن أجل وضع استراتيجية الخطة التسويقية لسنة، يمكنك بداية وضع خطة إما على الورق أو في جدول يتضمن العناصر التالية:
الهدف: ما الذي تريد إنجازه خلال العام المقبل؟
الاستراتيجيات: كيف تسير لتحقيق الهدف؟
التكتيكات: وهي الأشياء التي تحتاجها من أجل القيام بتنفيذ كل استراتيجية، وما هي الخطوات الواجب اتخاذها لتنفيذ كل تكتيك.
الجدول الزمني: الخطوط العريضة لكم من الوقت سيستغرق إتمام هذه الخطوات،
الموارد: من هو المسؤول عن تنفيذ الإجراءات.
قمت بالفعل بتعيين هدفاً لما تريد تحقيقه خلال العام المقبل، والاستراتيجيات التي أُنشئت لتنجح في تحقيق هذا الهدف، وحددت التكتيكات التي سوف تستخدم لتنفيذ الاستراتيجيات، وأعددت على الورق استراتيجية الخطة التسويقية لسنة، الآن قد حان الوقت لوضع تفاصيل الإجراءات التي سوف تتخذ، هنا سوف تحتاج إلى تعيين ميزانية التسويق السنوية وغالبا ما تحدد هذه كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات المبيعات السنوية، تتراوح في أي مكان من 0.01% إلى 10% تقريباً، وهو ما يعني عادة أنه لديك إيرادات محدودة والحاجة ماسة لزيادة المبيعات والعملاء، وقد تحتاج إلى تخصيص المزيد من الأموال في البداية لجلب المزيد من الأعمال التجارية، والآن لديك ميزانية التسويق، تبقى عليك أن تقوم بتحويلها حسب الشهر أو حسب الموسم إلى وسائل التسويق التي قد تشمل: الصحف، المجلات، المطبوعات التجارية، الراديو والتلفزيون، راديو الأقمار الصناعية، البريد المباشر، وسائل التواصل الاجتماعي.
بمجرد إنشاء استراتيجية الخطة التسويقية لسنة، قد تبدو للوهلة الأولى وكأنه يوجد الكثير للقيام به، وهنا أفضل طريقة للتعامل مع خطتك بكسرها نزولاً إلى أجزاء يمكن التحكم فيها، هذا هو السبب في أنك بدأت في حملتك من الأشياء الكبيرة أولاً، وتذكر بأنه مهما كانت استراتيجية الخطة التسويقية لسنة، من المؤكد أن مجرد المتابعة والبقاء على المسار الصحيح والاستمرار في قياس النتائج، ستتمكن من إنشاء خطة العام المقبل أيضاً.
للمزيد من المعلومات تقدم لكم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير عدة دورات وبرامج دبلوم وماجستير متخصصة في العلوم الاستراتيجية التسويقية، مفهوم التسويق عبر مواقع الإعلام الاجتماعي.