إن القيود النقدية وعدم القدرة على التنبؤ بحجم المبيعات من العوامل التي تؤثر بشكل كبير على عملية تحديد ميزانية التسويق للشركات المستحدثة، وعلى الرغم من أن فكرة وجود ميزانية تسويق فعلية قد تبدو بعيدة المنال بالنسبة للعديد من الشركات في مرحلة مبكرة، إلا أن الخبر السار هو أن الخبرات التسويقية اليوم أصبحت فعالة وغير مكلفة نسبياً، مما يجعل ذلك أكثر سهولة لبناء الميزانية الفعلية، قبل أن تبدأ الشركات بتحديد ميزانية التسويق، يجب أن تحدد أهداف استراتيجية واضحة (المبيعات، الإيرادات) النصائح التالية سوف تساعد رواد الأعمال المبتدئين على تحديد ميزانية التسويق للشركات المستحدثة الخاصة بهم.
أبدأ بالمعايير الأساسية:
لا يوجد مقاس واحد يناسب الجميع في طريقة وضع ميزانية للتسويق، وبصفة عامة، ينبغي أن يتم وضع ميزانية ضمن نسبة مئوية محددة من العائدات، في كثير من الأحيان بين 2- 10% أو يمكنك أن تنظر في الأشهر ال 12 الماضية من الإيرادات، وتحديد نسبة مئوية مناسبة، وهناك من يفضل أن يستخدم المبيعات الشهرية لتحديد ميزانية قصيرة الأجل التي تساعد على الوصول إلى الهدف، لكن في حال استخدمت تلك الاستراتيحية في تحديد ميزانية التسويق للشركات المستحدثة يجب أن تترك مجالاً لبعض المرونة.
حساب كل شيء:
يجب أن تكون على إطلاع ومعرفة حول شركتك قبل أن تتخذ قرار في تحديد ميزانية التسويق، يمكن أن يأخذ ذلك بعض الوقت، لكن بمعرفتك أكثر حول الحسابات، ستكون أكثر وعياً في اتخاذ قراراتك، فلا بد من معرفة أن ينبغي إنفاق كل قرش، إلى جانب النتيجة المتوقعة من الإنفاق الذي يساهم في رفع كفاءة الشركة، وبشكل عام يمكن استخدام ميزانيات التسويق على المحاضرات والرعاية والإعلان والترويج، وعليك أن تكون قادرا على رؤية أي من هذه هو الأكثر فعالية لعملك، لتحديد الأولويات التسويقية، يعني ببساطة أن تجرب أساليب التسويق المختلفة. هذا يساعدك على تحديد أساليب محددة للقياس ومعرفة ما هو العمل، والاستفادة من تكرار تلك العملية الناجحة في تحديد ميزانية التسويق للشركات المستحدثة.
المرونة والقدرة على تغيير الاستراتيجية تحسباً لأي طارئ:
بمجرد إجراء الحسابات لشركتك، عليك أن تكون مطلعاً على كافة المتغيرات في السوق لضبط التكتيكات، وألا تترك استراتيجية التسويق للصدفة، أهم شيء أن تأخذ في الاعتبار هو أن الميزانية تتطور مع التغييرات في الشركة، وإدراكا لهذا التطور يمكنك أن تستنتج تقديرات أفضل للميزانية.
هنا بدورنا نحن في الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير نقدم لكم العديد من الدورات المتخصصة في تحديد ميزانية التسويق للشركات المستحدثة، ودورة في التسويق وبيئة الأعمال ومهارات الشراء الاستراتيجية، وذلك إيماناً بقدرة الموظف على الدفع بشركته نحو التقدم والنجاح.