يمكن للشركات أن تضمحل بناء على استراتيجيات تسويقية خاطئة ترتكبها، أغلبها متعلق بالاكتفاء بما هو موجود وعدم الرغبة في التنمية والتطوير ومواكبة التغييرات الحاصلة في السوق، فيما يلي أربعة استراتيجيات تسويقية خاطئة يمكن أن تهوي بشركتك.
ما هي أبرز استراتيجيات تسويقية خاطئة والتي يمكن أن تنهي أعمالك؟
عدم أخذ الوقت الكافي لسماع كل ما هو جديد
أول استراتيجيات تسويقية خاطئة هي عدم مواكبة التطورات، فالمشهد التسويقي يتغير دائما، وأن يبقى المسوق في طليعة اتجاهات الأعمال الجديدة هو جزء من وظيفته، في حين أنه قد يكون من الأسهل عليه أن يركز على ما يعرفه بالفعل، ويتجاهل أحدث الأبحاث والأدوات التسويقية الحديثة، لكن ذلك بكل تأكيد ليس وصفًا للناجحين، ببساطة تأكد من أن تبدأ في كل ربع سنة بتحليل موقع شركتك بين الشركات، ثم تحدث إلى البائعين، واعمل يوم للتسويق (مرتين على الأقل في السنة) حيث يتم دعوة جميع البائعين لتتعرف على ما هو جديد، ثم قم بأبحاثك بناء على المعلومات التي يقدموها.
عدم تقديم أيم محاولة للنمو المبتكر
وهي من أكثر استراتيجيات تسويقية خاطئة شيوعاً، ببساطة يمكنك أن تستخدم التكنولوجيا لبناء علامتك التجارية، وإذا ما نفذ بشكل صحيح، يمكن أن تدفع عملك إلى المستوى التالي، حيث يمكن أن تصل إلى الناس التي تستهدفها في السوق بمساعدة التكنولوجيا الحديثة، كما يمكنك أن تحدد جلسة للعصف الذهني مع بعض الموظفين الذين يكون لديهم فكرة واسعة عن الحلول التقنية التي يمكنك استخدامها.
عدم وضع خطة تسويق واضحة تعرضها على المديرين التنفيذيين
تحتاج إلى إنشاء خطة للتسويق والتأكد بأنها تتم بشكل جيد وذلك في عدة نواحي:
- ينبغي أن تشمل خطتك جدول زمني: لأن ذلك يحدد التوقعات التي من شأنها عدم الحصول على نتائج فورية وسوف تصب تركيزك على التحسينات الرئيسية.
- تحتاج إلى تجزئة كل مبادرة للتسويق: فهي فكرة جيدة لإظهار التوقعات الضعيفة والمتوسطة والعالية.
- أن تتضمن خطة الطوارئ: في بعض الأحيان تذهب أفضل الخطط سدى، لذا فأنت بحاجة إلى خطة بديلة.
عدم أخذ الوقت الكافي لمعرفة نموذج الأعمال الأساسية
بالنسبة للمبتدئين، أي تسويق يحتاج إلى معرفة عناصر مثل:
ما هو متوسط قيمة العميل؟
ما هو متوسط عمر العميل؟
ما هو ربحك من كل عميل؟
ما هي التكلفة المستهدفة لاكتساب عميل جديد؟
ما هي أهداف النمو؟
ما هي ميزانيتك؟ وما المرونة لديك مع هذه الميزانية؟
ما هو العميل الجيد وما هو عميل سيء؟
قبل أن تتمكن من صياغة استراتيجية تسويق صحيحة لعلامة تجارية معينة، تحتاج إلى فهم نموذج أعمالها الأساسية، أي معرفة الحقائق والأرقام حولها، بالإضافة إلى ما هي الميزات التي تعيين العلامة التجارية بصرف النظر عن المنافسين؟ ومن دون معرفة هذه الأرقام، لا يمكنك وضع خطة تسويقية على نحو فعال، وقد تذهب أعمالك سدى لأنك وضعت استراتيجيات تسويقية خاطئة.
تقدم لكم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير عدة دورات في الاستراتيجية التسويقية، دورة في مهارات الاستفادة من وسائل الإعلام لتحسين التسويق عبر البريد الإلكتروني، ودورة في التسويق وبيئة الأعمال وغيرها.