تتطلب المبيعات والتسويق في قطاع النفط والغاز مجموعة مختلفة من المهارات مقارنة بالتسويق التجاري العام. يعمل المحترفون مع منتجات معقدة، وأصحاب مصلحة تقنيين، ودورات مبيعات طويلة، ومتطلبات تعاقدية، وأسواق متقلبة، وعمليات مشتريات، وعملاء من المؤسسات. ولا يوفر التدريب التسويقي العام السياق القطاعي نفسه.
تضع دورات النفط والغاز التدريبية التي تقدمها الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير المعرفة بقطاع النفط والغاز ضمن إطار أوسع للتطوير المهني يشمل القدرات الإدارية والتجارية والتقنية والتشغيلية. وتحدد الأكاديمية النفط والغاز كمجال تدريبي متخصص إلى جانب إدارة المبيعات، والتخطيط الاستراتيجي، وخدمة العملاء، وغيرها من التخصصات التجارية ذات الصلة.
وبالنسبة للمؤسسات التي تقيم المهارات التجارية المطلوبة في هذا القطاع، يوفر مقال التسويق بين الشركات في قطاع النفط والغاز: ما الذي ينجح فعلياً؟ السياق الأساسي لفهم كيفية عمل التسويق بين الشركات عبر أسواق الطاقة.
ما المشكلة التي تعالجها دورة المبيعات والتسويق في قطاع النفط والغاز؟تعالج الدورة الفجوات بين المعرفة العامة بالمبيعات والممارسات التجارية في قطاع النفط والغاز، من خلال تطوير الوعي بالقطاع، وتحليل السوق، وفهم العملاء، والتخطيط الاستراتيجي، والتواصل التقني، وتصميم عروض القيمة، والتفاوض، وتنفيذ المبيعات في بيئات B2B المعقدة.
تعمل مؤسسات النفط والغاز عبر أنشطة تشمل المنبع، والمنتصف، والمصب، والتجارة، والتكرير، والخدمات، والمعدات، والهندسة، والخدمات اللوجستية، وإدارة الطاقة. وينشئ كل مجال علاقات تجارية ومتطلبات شراء مختلفة. فعلى سبيل المثال، يعمل محترف مبيعات خدمات الحفر وفق معايير شراء تختلف عن تلك الخاصة بمحترف يبيع المنتجات البترولية المكررة أو المعدات التقنية.
وهذا يخلق متطلباً محدداً للقدرات. يحتاج الموظفون التجاريون إلى فهم الصناعة قبل أن يتمكنوا من توصيل القيمة بفعالية. كما يحتاجون إلى تفسير ظروف السوق، والتعرف على أولويات العملاء، وتقييم الفرص التجارية، وربط الخصائص التقنية بالنتائج التجارية.
تعالج الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير هذا المتطلب من خلال محفظتها الأوسع من البرامج التدريبية في النفط والغاز. وتشمل دورات النفط والغاز التدريبية المنشورة لديها مجالات مثل الاستكشاف، والإنتاج، وإدارة المشاريع، والسلامة، والتكرير، والاستدامة، والتكنولوجيا، والخدمات اللوجستية، والإدارة.
وبالنسبة لمحترفي المبيعات والتسويق، توفر هذه المعرفة القطاعية أساساً لاتخاذ قرارات تجارية أكثر دقة. كما تساعد الموظفين على التواصل مع المهندسين، وفرق المشتريات، ومديري العمليات، والتنفيذيين، والموزعين، والمقاولين، وغيرهم من أصحاب المصلحة باستخدام لغة تجارية مناسبة.
وبذلك، تعالج الدورة فجوة في القدرات بدلاً من تعليم المبيعات باعتبارها نشاطاً منفصلاً. ويربط التعلم بين المعرفة بالقطاع والتطبيق التجاري.
لماذا يُنظَّم المنهج حول المهارات التجارية المتخصصة في القطاع؟يتدرج المنهج من فهم صناعة النفط والغاز إلى تحليل السوق، وتقسيم العملاء، والتموضع الاستراتيجي، وتخطيط المبيعات، والتواصل، والتفاوض، وتقييم الأداء، بما يساعد المشاركين على بناء قدرة تجارية متكاملة بدلاً من تعلم تقنيات تسويقية منفصلة.
يتبع الهيكل الطريقة التي تتطور بها القرارات التجارية داخل مؤسسة النفط والغاز. يحتاج المشاركون أولاً إلى فهم بيئة الصناعة، ثم ينتقلون إلى دراسة الأسواق والعملاء قبل تطوير الاستراتيجية وتحويلها إلى أنشطة مبيعات.
تؤسس الطبقة التعليمية الأولى المعرفة الأساسية بالنفط والغاز. ويتعرف المشاركون على سلسلة القيمة في القطاع ويفهمون كيف تخلق عمليات الاستكشاف، والإنتاج، والمعالجة، والنقل، والتكرير، والتجارة، والتوزيع بيئات تجارية مختلفة.
تركز الطبقة الثانية على معلومات السوق. ويتعلم المشاركون تفسير ظروف العرض والطلب، وتحركات السوق، والعوامل التنافسية، ومتطلبات العملاء، والمخاطر التجارية. ويوفر ذلك الأساس التحليلي المطلوب لبناء استراتيجية تسويق فعالة في قطاع النفط والغاز.
تربط الطبقة الثالثة معلومات السوق بتقسيم العملاء. ويميز المشاركون بين مجموعات العملاء المختلفة في بيئة B2B، ويحددون معايير الشراء، وأدوار اتخاذ القرار، والأولويات التجارية، ومتطلبات إدارة العلاقات.
وتتناول الطبقة الرابعة التخطيط الاستراتيجي. ويتعلم المشاركون كيفية تحويل معلومات السوق إلى تموضع، وأهداف، وقنوات، وأولويات للحسابات، وخطط مبيعات، ومؤشرات أداء قابلة للقياس.
تركز الطبقة الخامسة على تنفيذ المبيعات. ويطور المشاركون قدراتهم في توصيل القيمة، والتفاعل مع أصحاب المصلحة، والتفاوض، وإعداد العروض، وإدارة العلاقات، والتقديم التجاري.
أما الطبقة النهائية فتتعلق بتقييم الأداء. ويدرس المشاركون كيفية قياس أنشطة التسويق والمبيعات من خلال مؤشرات مناسبة، مثل الفرص المؤهلة، ومعدلات التحويل، وتطوير الحسابات، والاحتفاظ بالعملاء، والمساهمة في الإيرادات، وتطور مسار المبيعات، وفعالية المبيعات.
يعكس هذا التسلسل نهج الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير الأوسع في التدريب المهني والمؤسسي، حيث ترتبط المعرفة المتخصصة بالإدارة والأداء في بيئة العمل.
يطور المشاركون قدرات عملية في تحليل السوق، وتقسيم العملاء، والتموضع في أسواق B2B، واستراتيجية النفط والغاز، وتخطيط المبيعات، والتواصل التقني، والتفاوض، وتطوير الحسابات، والتحليل التجاري، وقياس الأداء ضمن بيئات أعمال متخصصة في القطاع.
يبدأ المشاركون بفهم الهيكل التجاري لقطاع النفط والغاز. ويشمل ذلك إدراك كيفية تأثير المراحل المختلفة من سلسلة القيمة على العملاء، والموردين، والمنافسين، والمنتجات، والعقود، وقرارات الشراء.
ثم يصبح تحليل السوق مهارة أساسية. يتعلم المشاركون كيفية تقييم ظروف السوق وتحديد المعلومات المطلوبة للتخطيط التجاري. ويدرسون طلب العملاء، ونشاط المنافسين، وهيكل السوق، وتموضع المنتجات، والعوامل الخارجية التي تؤثر في القرارات التجارية.
ويطور تحليل العملاء الطبقة التالية من القدرات. يتعلم المشاركون التمييز بين المشترين من المؤسسات وأصحاب المصلحة الأفراد. فمدير المشتريات، والمدير التقني، ومدير المشروع، والمسؤول المالي، ومدير العمليات غالباً ما يقيمون المورد نفسه من وجهات نظر مختلفة.
تطور الدورة القدرة على تحديد هذه المتطلبات وتكييف التواصل التجاري وفقاً لها. يحتاج المشتري التقني إلى أدلة على الأداء والتوافق. ويركز صاحب المصلحة المالي على القيمة التجارية والأثر المالي. بينما يقيّم المدير التنفيذي الأهمية الاستراتيجية والمخاطر ونتائج الأعمال.
يطور المشاركون أيضاً مهارات تصميم عروض القيمة في أسواق B2B. ويتعلمون الانتقال من مجرد وصف المنتجات إلى توضيح أهميتها التجارية القابلة للقياس. فعلى سبيل المثال، يمكن لمورد المعدات تقديم حل يتمحور حول الموثوقية التشغيلية، وكفاءة الصيانة، وتكلفة دورة الحياة، واستمرارية الإنتاج، أو تقليل المخاطر بدلاً من التركيز على المواصفات التقنية فقط.
يوفر تخطيط المبيعات قدرة مهمة أخرى. يتعلم المشاركون تنظيم أهداف المبيعات حول شرائح العملاء المحددة، والحسابات المستهدفة، والفرص، وصناع القرار، ومراحل التفاعل، والنتائج القابلة للقياس.
ثم يربط التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة بين الاستراتيجية والتنفيذ التجاري. ويتدرب المشاركون على تنظيم المناقشات، وتحديد المصالح، والرد على الاعتراضات، وإدارة الأولويات المتعارضة، وحماية القيمة التجارية.
والنتيجة هي فهم متكامل لـ المبيعات والتسويق في قطاع النفط والغاز بدلاً من المعرفة المنفصلة بنظريات التسويق وتقنيات المبيعات.
كيف تطور الدورة استراتيجية تسويق النفط والغاز؟تطور الدورة الاستراتيجية من خلال ربط تحليل الصناعة، ومعلومات السوق، وتقسيم العملاء، والتموضع، واحتياجات العملاء، والأهداف التجارية، واختيار القنوات، وتخطيط المبيعات، والتنفيذ، وقياس الأداء ضمن عملية منظمة واحدة لاتخاذ القرارات.
تبدأ استراتيجية تسويق النفط والغاز الفعالة بتحديد السوق. يتعلم المشاركون تحديد السوق، أو مجموعة العملاء، أو فئة المنتجات، أو المنطقة الجغرافية، أو الفرصة التجارية التي تتطلب الاهتمام.
وتأتي المرحلة التالية وهي تحليل البيئة. تتأثر أسواق النفط والغاز بأسعار السلع، والعرض والطلب، ودورات الاستثمار، والتنظيمات، والبنية التحتية، والتكنولوجيا، والظروف الجيوسياسية، وإنفاق العملاء. ويتعلم المشاركون كيفية تأثير هذه العوامل في الأولويات التجارية.
ثم يأتي تقسيم العملاء. وبدلاً من التعامل مع السوق بأكمله باعتباره جمهوراً واحداً، يحدد المشاركون مجموعات عملاء مختلفة ذات احتياجات وعمليات شراء مختلفة.
بعد ذلك يحول التموضع معرفة العملاء إلى قيمة تجارية. ويتعلم المشاركون تحديد سبب أهمية المنتج أو الخدمة أو المورد لعميل محدد، وكيف تختلف هذه الأهمية عن العروض المنافسة.
ويربط تخطيط القنوات بين التموضع والوصول إلى السوق. ويمكن أن يشمل ذلك، وفقاً للنموذج التجاري، المبيعات المباشرة، وإدارة الحسابات، والموزعين، والشراكات، والفعاليات التقنية، والقنوات الرقمية، والمنشورات المتخصصة، وعمليات المناقصات، أو تطوير الأعمال القائم على العلاقات.
ويحول تخطيط المبيعات الأهداف الاستراتيجية إلى أنشطة تشغيلية. ويحدد المشاركون كيفية التعامل مع الحسابات المستهدفة، وتأهيل الفرص، وإدارة أصحاب المصلحة، وقياس التقدم التجاري.
ويكمل قياس الأداء الاستراتيجية. فالاستراتيجية التي لا تتضمن مؤشرات أداء محددة لا توفر أساساً موثوقاً لاتخاذ القرارات الإدارية. ولذلك يتعلم المشاركون ربط الأنشطة بالنتائج التجارية القابلة للقياس.
ويمكن للمهنيين الذين يرغبون في مقارنة هذا الإطار الاستراتيجي مع أساليب التنفيذ الأوسع استخدام بناء استراتيجية تسويق النفط والغاز: الإطار والأمثلة كمرجع في مرحلة التقييم قبل اختيار التدريب.
كيف يتم تقديم برنامج دورات النفط والغاز التدريبية؟يستخدم البرنامج أساليب تعلم مهني منظمة تربط المعرفة التي يقدمها المدرب بالتطبيق العملي في بيئة العمل، مع استخدام التدريب الحضوري، والتعلم عبر الإنترنت، والتعلم المدمج، والتدريب المؤسسي داخل مقر الشركة وفقاً لمتطلبات المؤسسات والمشاركين.
تعمل الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير وفق نموذج تدريبي دولي واسع، وتقدم برامج مهنية في مواقع متعددة وتخصصات متنوعة. وتشمل محفظتها المنشورة برامج في النفط والغاز، وإدارة المبيعات، والتخطيط الاستراتيجي، وخدمة العملاء، وغيرها من مجالات التطوير المهني.
وبالنسبة لمسار التعلم في المبيعات والتسويق في قطاع النفط والغاز، يكون تقديم التدريب أكثر فعالية عندما يرتبط التعليم النظري بحالات تجارية واقعية. ويمكن للمشاركين دراسة سيناريوهات السوق، وحالات العملاء، ومواقف المبيعات، والقرارات الاستراتيجية، ومتطلبات التواصل التجاري.
يدعم التدريب الحضوري التفاعل المباشر بين المدربين والمشاركين. ويسمح للمؤسسات باستخدام النقاش، وتحليل السيناريوهات، والتمارين القائمة على الأدوار، وحل المشكلات الجماعي.
ويوفر التعلم عبر الإنترنت خياراً منظماً للمهنيين الذين يعملون في مواقع مختلفة. كما يدعم التعلم بقيادة المدرب دون الحاجة إلى مغادرة المشاركين لبيئة عملهم المعتادة.
ويجمع التعلم المدمج بين التعلم الافتراضي والجلسات الحضورية المجدولة. ويناسب المؤسسات التي تحتاج إلى معايير تعلم موحدة عبر فرق موزعة جغرافياً.
أما التدريب المؤسسي داخل مقر الشركة فيوفر أقوى ارتباط بين التدريب ومتطلبات المؤسسة. ويمكن لفرق الموارد البشرية مواءمة البرنامج مع فجوات القدرات في الأقسام، وأهداف المبيعات، وتطوير القيادات، أو مبادرات التحول التجاري.
كما توفر الأكاديمية برامج تدريب مهني مكثفة في مواقع مختلفة. وتوضح معلوماتها المنشورة أن بعض البرامج المتخصصة يمكن أن تتضمن عدداً كبيراً من الساعات التدريبية وفقاً لنوع البرنامج وموقعه.
ويعتمد إجمالي المدة، والموقع، والجدول الزمني، وترتيبات تقديم التدريب على البرنامج والمجموعة التدريبية المختارة. وتكتسب هذه النقطة أهمية عند تقييم التدريب، لأن مواصفات التقديم تحتاج إلى التوافق مع توافر الموظفين ومتطلبات القوى العاملة.
كيف يتم تقييم المشاركين أثناء التدريب؟يركز التقييم على قدرة المشاركين على تطبيق المعرفة المتخصصة بالقطاع في المواقف التجارية من خلال التمارين المنظمة، وتحليل الحالات، ومهام التخطيط الاستراتيجي، ومحاكاة المبيعات، والعروض التقديمية، والواجبات، واختبارات المعرفة، والتقييم العملي لاتخاذ القرارات في بيئة العمل.
يحتاج التقييم في التدريب المهني إلى قياس التطبيق وليس مجرد الاحتفاظ بالمعلومات. فإذا كان المشارك يستطيع تعريف تقسيم السوق لكنه لا يستطيع تطبيقه على عميل في قطاع النفط والغاز، فإنه لم يثبت امتلاك القدرة الكاملة.
تحدد اختبارات المعرفة مدى فهم المشاركين للمفاهيم الأساسية. وتشمل هذه التقييمات مصطلحات القطاع، وهياكل الأسواق، والمبادئ التجارية، وعمليات المبيعات، والمفاهيم الاستراتيجية.
ويقيس تحليل الحالات القدرة التحليلية. ويقيّم المشاركون موقفاً تجارياً محدداً في قطاع النفط والغاز، ثم يحددون ظروف السوق، وأولويات العملاء، والعوامل التنافسية، والخيارات الاستراتيجية، والإجراءات المناسبة.
وتختبر المهام الاستراتيجية القدرة على التخطيط. ويمكن أن يُطلب من المشارك تطوير استراتيجية للنفط والغاز لمنتج أو شريحة عملاء أو سوق أو موقف تجاري محدد.
وتقيّم محاكاة المبيعات التواصل والتنفيذ. ويتدرب المشاركون على اجتماعات العملاء، والعروض التجارية، والتعامل مع الاعتراضات، والتفاعل مع أصحاب المصلحة، والتفاوض.
وتختبر العروض التقديمية قدرة المشاركين على توصيل المعلومات التقنية والتجارية بوضوح. ويكتسب ذلك أهمية خاصة عندما يعمل محترفو المبيعات بين المتخصصين التقنيين وصناع القرار التجاريين.
كما يمكن لعملية التقييم ربط التعلم بأداء العمل. ويمكن للمديرين تقييم ما إذا كان المشاركون يظهرون تحسناً في تحليل العملاء، والتخطيط التجاري، والتواصل في المبيعات، وتأهيل الفرص، وإدارة الحسابات بعد التدريب.
ويتوافق ذلك مع نموذج الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير الأوسع في التدريب المهني، والذي يركز على تطوير القدرات البشرية والمؤسسية في مجالات الإدارة والأعمال والتخصصات التقنية والمجالات ذات الصلة.
يمكن للمؤسسات توقع تحسين المعرفة بقطاع النفط والغاز، وتعزيز التواصل التجاري، وتحسين تحليل الأسواق، وتطوير تخطيط المبيعات، وزيادة دقة تقسيم العملاء، وتعزيز المواءمة الاستراتيجية وإدارة أصحاب المصلحة وتطبيق عمليات المبيعات والتسويق بصورة أكثر اتساقًا.
بالنسبة إلى أقسام الموارد البشرية، يوفر البرنامج مسارًا تطويريًا واضحًا للموظفين الذين يعتمد أداؤهم التجاري على المعرفة المتخصصة بالقطاع. ويمكن لإدارة الموارد البشرية استخدام مخرجات التعلم لمواءمة خطط التطوير الفردية مع متطلبات القدرات المؤسسية.
وبالنسبة إلى مديري المبيعات، يوفر التدريب إطارًا لتحسين تخطيط الحسابات وإدارة الفرص. ويمكن للمديرين استخدام مهام المشاركين والتطبيق العملي في بيئة العمل لتحديد نقاط القوة والفجوات المتبقية في القدرات.
أما أقسام التسويق، فيدعم التدريب تحسين التنسيق بين معلومات السوق، وفهم العملاء، وتحديد المكانة السوقية، والمحتوى، وتمكين فرق المبيعات، والأهداف التجارية.
وبالنسبة إلى فرق تطوير الأعمال، يدعم التدريب تقييم الفرص بصورة أكثر تنظيمًا. ويتعلم الموظفون التمييز بين الاهتمام العام بالسوق والفرص ذات القيمة التجارية الفعلية.
كما تستفيد الفرق الفنية المشاركة في الأنشطة الموجهة للعملاء من تحسين التواصل بين المعرفة الفنية والقيمة التجارية. فالمهندسون والمتخصصون الفنيون يمتلكون غالبًا معرفة تفصيلية بالمنتجات، لكنهم يحتاجون إلى قدرات إضافية لشرح هذه المعرفة لأصحاب القرار التجاري.
أما بالنسبة إلى مسارات إعداد القيادات، فيعمل البرنامج على تطوير التفكير التجاري إلى جانب المعرفة بالقطاع. ويحتاج المديرون المستقبليون إلى تفسير معلومات السوق، وتخصيص الموارد، وتقييم الفرص، وإدارة أصحاب المصلحة، وربط الأنشطة التجارية بالأهداف المؤسسية.
وتصبح هذه النتائج أكثر قابلية للقياس عندما تحدد المؤسسات مؤشرات أساسية قبل بدء التدريب. ويمكن للشركة مقارنة جودة تخطيط المبيعات، وتأهيل الفرص، وتغطية الحسابات، وجودة العروض، والتواصل مع العملاء، والمواءمة الاستراتيجية قبل البرنامج وبعده.
وهذا يجعل التدريب مناسبًا للتعلم المؤسسي، لأن الهدف يتجاوز مجرد حضور الدورة. فالهدف هو تحقيق تحسن واضح وقابل للإثبات في القدرات المهنية داخل بيئة العمل.
اكتشف المزيد من الرؤى المتخصصة:
يناسب البرنامج المتخصصين في مبيعات النفط والغاز، والتسويق، وتطوير الأعمال، والإدارة التجارية، وإدارة الحسابات، والوظائف المرتبطة بالمشتريات، والمبيعات الفنية، والاستراتيجية والإدارة، مع كون الخبرة السابقة في القطاع مفيدة لكنها ليست ضرورية دائمًا.
يستفيد المهنيون الذين يدخلون الأدوار التجارية في قطاع النفط والغاز من المعرفة المنظمة بالقطاع، لأن الصناعة تمتلك مصطلحات وعلاقات تجارية وهياكل تشغيلية وعمليات شراء تختلف عن العديد من قطاعات الأعمال بين الشركات.
كما يستفيد موظفو المبيعات الحاليون عندما تحتاج مهاراتهم التجارية العامة إلى تطبيق أكثر تخصصًا داخل القطاع. ويوفر البرنامج إطارًا لتكييف أساليب المبيعات مع بيئات الشراء المعقدة في النفط والغاز.
ويستفيد محترفو التسويق من فهم كيفية تأثير هيكل الصناعة في تقسيم الأسواق، وتحديد المكانة السوقية، والتواصل مع العملاء، وتخطيط الحملات.
أما مديرو تطوير الأعمال، فيستفيدون من الربط بين تحليل السوق وتطوير الفرص. ويكتسب ذلك أهمية خاصة عند بيع الخدمات الهندسية، والمعدات، والتقنيات، والاستشارات، والخدمات اللوجستية، والحلول المتخصصة.
ويمكن للمديرين التجاريين استخدام البرنامج لتعزيز العلاقة بين معلومات السوق، والتخطيط الاستراتيجي، وتنفيذ المبيعات، وإدارة الأداء.
كما يستطيع متخصصو الموارد البشرية والتعلم والتطوير الاستفادة من الدورة ضمن خطط تطوير القوى العاملة. وتوفر الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير برامج متخصصة في النفط والغاز والإدارة المهنية، مما يتيح للمؤسسات مواءمة القدرات القطاعية مع متطلبات التعلم المؤسسي الأوسع.
وتعتمد نقطة الدخول المناسبة على الدور الحالي للمشارك، وخبرته في القطاع، ومسؤوليته التجارية، وأهدافه التعليمية. ويكون البرنامج أكثر ملاءمة عندما يحتاج المشارك إلى تطبيق المعرفة بالمبيعات والتسويق داخل بيئة أعمال النفط والغاز.
كيف تتم عملية التسجيل وإكمال البرنامج؟تتضمن عملية التسجيل اختيار برنامج النفط والغاز المناسب، وتأكيد متطلبات المشاركين، ومراجعة الجدول الزمني ونمط التدريب المتاح، وإتمام التسجيل، وحضور التدريب المنظم، وإكمال التقييمات، وتطبيق المهارات المكتسبة ضمن المسؤوليات المهنية.
تقدم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير برامج النفط والغاز باعتبارها فئة تدريبية متخصصة، وتشمل برامج متعددة في الإدارة، والاقتصاد، والعقود، والعمليات، والسلامة، والتكنولوجيا، وغيرها من تخصصات النفط والغاز.
تتمثل الخطوة الأولى في تحديد مدى ملاءمة البرنامج. تحتاج المؤسسات إلى تحديد ما إذا كان المشارك يحتاج إلى تطوير مهارات المبيعات والتسويق، أو معرفة أوسع بإدارة النفط والغاز، أو قدرات في الاستراتيجية التجارية، أو مزيج من المعرفة القطاعية والإدارية.
أما الخطوة الثانية فتتعلق بملاءمة نمط التدريب. تحتاج فرق الموارد البشرية إلى التأكد من أن التدريب الحضوري أو عبر الإنترنت أو التدريب الهجين أو التدريب داخل مقر المؤسسة يتوافق مع توافر المشاركين ومتطلبات المؤسسة.
وتتعلق الخطوة الثالثة بالمجموعة والجدول الزمني. تنشر الأكاديمية مواعيد برامج التدريب الخاصة بالنفط والغاز، مع تنظيم البرامج خلال فترات ومواقع مختلفة. كما تتضمن قوائم الدورات الحالية خيارات التسجيل وأسعار البرامج لبعض دورات النفط والغاز.
أما الخطوة الرابعة فتتعلق بالتطبيق المؤسسي. يستطيع المديرون تحديد القدرات المهنية المتوقعة من كل مشارك قبل بدء التدريب. ويساعد ذلك على إنشاء ارتباط قابل للقياس بين إكمال الدورة وأداء الأعمال.
وبالتالي، يمثل إكمال البرنامج أكثر من مجرد الحضور. إذ يكمل المشاركون عملية تعليمية منظمة تهدف إلى ربط المعرفة بقطاع النفط والغاز بالتطبيق التجاري، بينما تحصل المؤسسات على أساس أوضح لتقييم تطور المهارات المهنية.
توفر الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير البيئة التدريبية المتخصصة المناسبة للمؤسسات والمهنيين الذين يقيمون القدرات التجارية الخاصة بقطاع النفط والغاز. ويمكن مراجعة تفاصيل البرامج الحالية من خلال صفحة دورات تدريبية في النفط والغاز الرسمية.
وبالنسبة إلى المؤسسات التي تتخذ قرار التسجيل، تتمثل أهم معايير التقييم في مدى ملاءمة المنهج، والتخصص القطاعي، ونمط التدريب، وملاءمة المشاركين، ومنهجية التقييم، والتطبيق في بيئة العمل، ومخرجات التعلم القابلة للقياس. وعندما تتوافق هذه المعايير مع متطلبات القدرات التجارية للمؤسسة، يوفر البرنامج مسارًا منظمًا للانتقال من المعرفة العامة بالمبيعات والتسويق إلى الكفاءة التجارية العملية في قطاع النفط والغاز.
ولمراجعة خيارات البرامج المتاحة والتسجيل في هذا البرنامج، يمكن زيارة صفحة دورات تدريبية في النفط والغاز الرسمية التابعة للأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير.