تقدم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير دورة حول المناقصات الفعالة وإدارة العلاقة مع الموردين، حيث أنه منذ وقوع الأزمة الاقتصادية العالمية، أصبح عالم إدارة سلسلة الإمداد أكثر أهمية. وكان على المنظمات أن  تتعلم بأن تكون أكثر استراتيجية ضمن سلسلة الإمداد. وقد أثبتت المناقصات وإدارة العلاقة مع الموردين فعاليتها لتكون واحدة من أفضل الطرق لضمان مستوى ثابت من الكفاءة وتحسين أداء شركاء الإمداد أو التوريد. حيث ان المنظمات التي حصلت على الخبرة وكرست جهودها ودربت أفرادها بشكل جيد ستكون في موضع يسمح لها بعرض مستوى اعلى من خدماتها لعملائها والتميز على منافسيها. وفي هذا الصدد، وصممت الأكاديمية هذه الدورة للعاملين في مجال المشتريات ممن لديهم الرغبة بتعلم مهارات تؤثر على الموردين وتشجعهم على أن يكونوا أكثر تعاونا ونشاطا.

الفئة المستهدفة للمشاركة في دورة المناقصات الفعالة وإدارة العلاقة مع الموردين:

• المدراء في قسم المشتريات والمخازن
• المحاسبين ومن يتواصل مع الموردين
• الأشخاص الذين لديهم معرفة جيدة حول مبادئ الشراء الأساسية و/أو إدارة الحسابات / إدارة العروض والذين يبحثون عن طرق جديدة ومبتكرة لتحقيق ميزة تنافسية لفريقهم ومؤسستهم.
• الخريجين والمهتمين بهذا المجال

أهداف دورة المناقصات الفعالة وإدارة العلاقة مع الموردين :

سيتمكن المشارك في نهاية الدورة من تحقيق الإستفادة التالية:

• وضع استراتيجيات شراء فعالة للمؤسسات في مجالات الانفاق المتعددة.
• تقدير وتطبيق مناقصات الامداد المتقدمة وتقنيات الاختيار.
• فهم وتعزيز العلاقات بين المتطلبات التجارية والأطر التعاقدية في التفاوض مع المورد.
• بناء المناقصات الفعالة والأطر التعاقدية واتفاقات الأداء
• إدارة علاقات وأداء البائعين والموردين بفاعلية.
• اتخاذ إجراءات محددة لتعزيز دور المشتركين والفائدة التنظيمية.
• تنمية الشراكات الاستراتيجية لتحقيق القيمة المضافة على المدى الطويل.

التنمية الفعالة لعمليات الشراء:

• دور وأهداف عمليات الشراء داخل المؤسسة
• سلوكيات البيع الفعالة وغير الفعالة وأثرها على المورد وسلسلة القيمة.
• الفجوة بين عمليات الشراء التكتيكية والاستراتيجية والكيفية التي يتم من خلالها انتهاز الفرص.
• تحليل مجال إنفاق المشتريات .
• الابتعاد عن السلع التي تعتمد على الدفع مدى الحياة.
• تمويل المورد وبناء العلاقات، عقلية وسلوك المشترين والموردين.
• التعاون من أجل تنمية ذات مواصفات فعالة.
• الالتزام بالمعايير الدولية

المناقصات وإدارتها:

• المناقصات الفعالة لكل من البائع والمشتري.
• تنمية مناقصات فعالة.
• الإدارة الفعالة لعناصر المناقصات لاستجابة فعالة على المناقصة.
• إدارة الأخطار
• الشراء الالكتروني الفعال
• الاعتبارات البيئية واعتبارات المسؤولية الاجتماعية للشركات.
• الأمور المثرة على العملية.       

اختيار الموردين:

• وضع ومشاركة طريقة تقييم متقدمة لاختيار الموردين
• توقعات كل من البائع والمشتري بما يخص التدقيق والالتزام بالقوانين
• التغذية الراجعة الفعالة
• التركيز على مبدأ منفعة الجميع خلال مفاوضات العقود التجارية
• الجوانب النفسية وآثار التفاوض
• تجنب النزاعات التعاقدية

الأطر القانونية وإرساء العقود: 

• مبادئ القانون الدولي للعقود
• كتابة عقود فعالة وعناوين لقوانين وأطر عمل للاتفاقات.
• التفاوض بشأن اتفاقيات مستوى الخدمة التعاونية
• عملية إرساء العقود
• أخد المعلومات من الموردين سواء الناجحين أو غير الناجحين.

الإدارة الفعالة للعلاقات مع الموردين:

• الإدارة الوجدانية الفعالة والمتكافئة للعلاقة مع الموردين مقابل العلاقة الفكرية.
• استخدام هرم العلاقات الاستراتيجية " أتمان" لتحسين سلسلة القيمة
• القياس الفعال لأداء الموردين
• تنمية الشراكات الاستراتيجية لتحقيق القيمة المضافة على المدى الطويل.

نمط الدورة:

• التدريب داخل المؤسسة
• التدريب الفردي
• التدريب الجماعي
• التدريب العملي

ملاحظة:

• بإمكاننا تقديم هذه الدورة والوقت المناسب لك.
• تقدم هذه الدورة بمعايير رفيعة المستوى للشخصيات الهامة. لمزيد من المعلومات تواصل مع فريق الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير.