تقدم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التعاقدي في مجال الشراء وذلك إلى كل من يرغب في معرفة أهم المعايير التي ينظر إليها في تقييم العطاءات نحو الوصول إلى العرض الأنسب. وإنجاز الصفقات والوصول إلى الاتفاق الأنسب والأكثر ربحاً من حيث المادة للشركة بينما هو الأعلى في الجودة هي عملية معقدة وتتطلب أن يكون الشخص المفاوض والمكلف من قبل إدارة الشركة متمكن وقوي في إجراء الصفقات الناجحة وفي إقناع الموردين على السعر الملائم مقابل الخدمة التي يقدمونها، وعبر دورة الأكاديمية هذه فإنها تهدف إلى إيصال أهم وسائل التفاوض والإقناع وكيفية حسم الصفقات الهامة بالشكل الأنسب، وتهدف هذه المادة التدريبة إلى تقديم أهم وسائل التفاوض والإقناع وكيفية حل الصفقات المهمة بالطريقة الأنسب.

الفئة المستهدفة من حضور دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التعاقدي في مجال الشراء:

• مدراء وأصحاب الشركات.
• مدراء أقسام الإدارية في الشركات.
• المعتمد المالي في الشركات.
• مدير قسم المشتريات ضمن الشركات.
• لجان العطاءات ضمن الشركات الكبيرة.
• جميع العاملين ضمن لجان التفاوض مع الموردين.

كيف سيستفيد المشاركين من حضور دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التعاقدي في مجال الشراء؟

 عند نهاية برنامج الدورة سيكون المشاركين فيها قد تعرفوا على:

• الطرائق والأساليب الحديثة في التفاوض بين الشركة وأصحاب العطاءات.
• كيفية إنهاء الصفقات بالوضع الأنسب للشركة وبما يتناسب مع الكلفة المالية الموضوعة لكل مشروع.
• مبادئ التفاوض العالمية.
• مفهوم الطرف الثالث أو المفاوض الثالث وأهميته في دفع عملية التفاوض.
• تحديد البنود الهامة في نطاق العمل، واستكشاف المنهجيات التعاونية للتوصل لاتفاقيات حول تلك البنود
• التفاوض حول المفاوضات التعاقدية وطلبات التغيير لتجنّب النزاعات والقضايا القانونية

• المبادئ التفاوضية
  • مفهوم التفاوض
  • أسرار التفاوض الناجح
  • أفضل البدائل لاتفاقية التفاوض
  • التواصل الفعال
  • ملف أسلوب التفاوض
  • التفاوض المبدئي
  • فصل الأشخاص عن المشكلة
  • التركيز على المصالح وليس المواقف
  • إيجاد الخيارات لجني المكاسب المشتركة
  • استخدام معايير موضوعية
• طريقة الاختيار الجيد من قبل المفاوض المنتدب من قبل الشركة لأسئلة التفاوض.
• طريقة تقسيم التفاوض عبر مراحل تسلسلية وكيفية تنفيذها في كل حالة.
• طريقة الربط ما بين الجودة والسعر تبعاً للمنتج التي تطلبه الشركة.
• كيفية القيام بدراسة موضوعية دقيقة للجهة التي تفاوضها الشركة.
• كيفية استغلال نقاط القوة من قبل المفاوض ونقاط الضعف من قبل الطرف الأخر.
• كيفية التحضير الجيد لعملية التفاوض وجمع الأوراق ودراستها مسبقاً.
• طريقة توظيف التوقيت في خدمة العملية التفاوضية.

-ويمكن عمل ماجستير مصغر عن استراتيجيات التفاوض التعاقدي في مجال الشراء للمزيد من المعلومات يمكنكم التواصل مع إدارة الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير.

تاريخ وأماكن انعقاد الدورة:

تنعقد الدورات في كل من البلدان التالية:

-  مصر والأردن وماليزيا وتركيا وإنجلترا وفرنسا وإيطاليا وألمانيا والسويد والنمسا والدنمرك، بالإضافة إلى استراليا والولايات المتحدة الأمريكية.

-  تقدم الدورات في زمان ومكان مناسب لطبيعة أعمالك ووقتك.

أنماط تنفيذ الدورة التدريبية:

. تدريب داخل مجموعات.

. تدريب فردي.

. تدريب عملي وميداني.

. تدريب نظري ضمن القاعات.

على ماذا يحصل المشارك دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التعاقدي في مجال الشراء؟

في نهاية الدورة التي أقامتها الأكاديميةجميعالمشاركينخلال الدورة سوف يحصلون على شهادة مصدقة من الأكاديمية البريطانية بعد أن يتم حضوره لدورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التعاقدي في مجال الشراء.