مقالات

الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير

 

الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير

يمكن للشركات أن تضمحل بناء على استراتيجيات تسويقية خاطئة ترتكبها، أغلبها متعلق بالاكتفاء بما هو موجود وعدم الرغبة في التنمية والتطوير ومواكبة التغييرات الحاصلة في السوق، فيما يلي أربعة استراتيجيات تسويقية خاطئة يمكن أن تهوي بشركتك.

استراتيجيات تسويقية خاطئة

ما هي أبرز مجموعة استراتيجيات تسويقية خاطئة يمكن أن تنهي أعمالك؟

عدم أخذ الوقت الكافي لسماع كل ما هو جديد:

أول استراتيجيات تسويقية خاطئة هي عدم مواكبة التطورات، فالمشهد التسويقي يتغير دائما، وأن يبقى المسوق في طليعة اتجاهات الأعمال الجديدة هي جزء من وظيفته، في حين أنه قد يكون من الأسهل أن يركز على ما يعرفه بالفعل، وتجاهل أحدث الأبحاث والأدوات التسويقية الحديثة، لكن ذلك ليس بوصفة للنجاح. ببساطة، تأكد من أن تبدأ في كل ربع سنة بتحليل موقع شركتك بين الشركات، ثم تحدث إلى البائعين، واعمل يوم للتسويق (مرتين على الأقل في السنة) حيث يتم دعوة جميع البائعين لتتعرف على ما هو جديد، ثم قم بأبحاثك بناء على المعلومات التي يقدموها.

عدم محاولة واحدة على الأقل للنمو المبتكر:

وهي أكثر استراتيجيات تسويقية خاطئة شيوعاً، ببساطة يمكنك أن تستخدم التكنولوجيا لبناء علامتك التجارية، وإذا ما تم التنفيذ بشكل صحيح، يمكن أن تدفع عملك إلى المستوى التالي، إذ يمكن أن تصل إلى الناس التي تستهدفها في السوق بمساعدة التكنولوجيا الحديثة، ومن الطرق المتبعة من أجل النمو المبتكر، هي في أن تحدد جلسة للعصف الذهني مع بعض الموظفين الذين قد يكون لديهم فكرة واسعة عن الحلول التقنية التي يمكنك استخدامها.

عدم وضع خطة تسويق واضحة تعرضها على المديرين التنفيذيين:

تحتاج إلى إنشاء خطة للتسويق والتأكد بأنها تتم بشكل جيد وذلك في عدة نواحي:

-         ينبغي أن تشمل خطتك جدول زمني: لأن ذلك يحدد التوقعات التي من شأنها عدم الحصول على النتائج الفورية، وسوف تصب تركيزك على التحسينات الرئيسية.

-         تحتاج إلى تجزئة كل مبادرة للتسويق: هي فكرة جيدة لإظهار التوقعات الضعيفة والمتوسطة ​​والعالية.

-         أن تتضمن خطة للطوارئ: في بعض الأحيان تذهب أفضل الخطط سدى بسبب خطأ بسيط، لذا أنت بحاجة إلى خطة بديلة (plan B)

عدم أخذ الوقت الكافي لمعرفة نموذج الأعمال الأساسية:

بالنسبة للمبتدئين، أي تسويق يحتاج إلى معرفة عناصر مثل:

ما هو متوسط ​​قيمة العميل؟

ما هو متوسط ​​عمر العميل؟

ما هو ربحك من كل عميل؟

ما هي التكلفة المستهدفة لاكتساب عميل جديد؟  

ما هي أهداف النمو؟

ما هي ميزانيتك؟ وما المرونة لديك مع هذه الميزانية؟

ما هو العميل الجيد وما هو عميل سيء؟

قبل أن تتمكن من صياغة استراتيجية تسويق صحيحة لعلامة تجارية معينة، تحتاج إلى فهم نموذج أعمالها الأساسية، أي معرفة الحقائق والأرقام حولها، بالإضافة إلى ما هي الميزات التي تعيين العلامة التجارية بصرف النظر عن المنافسين؟ ومن دون معرفة هذه الأرقام، لا يمكنك وضع خطة تسويقية على نحو فعال، وقد تذهب أعمالك سدى لأنك وضعت استراتيجيات تسويقية خاطئة.

تقدم لكم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير عدة دورات في الاستراتيجية التسويقية، دورة في مهارات الاستفادة من وسائل الإعلام لتحسين التسويق عبر البريد الإلكتروني، ودورة في التسويق وبيئة الأعمال وغيرها.

بحث عن الدورات

  العلوم الإدارية   المعارض و المؤتمرات   السلامة و الأمن   العلوم السياسية   الإدارة الصحية
التخطيط الاستراتيجي   التسويق و الإعلان   الإدارة التربوية   العلاقات الدولية   إدارة المستشفيات
  التخطيط الإداري   إدارة المبيعات   تجارة التجزئة   الصحافة و الإعلام   علم النفس
إدارة الموارد البشرية   إدارة التفاوض   التجارة و الاقتصاد   العلاقات العامة   رعاية الطفل
  المحاسبة قسم الإدارة المالية   إدارة نظم المعلومات   التجارة الدولية   الصحة العامة   الإرشاد النفسي
  الاستثمار و البورصات   الإدارة الهندسية   التجارة الإلكترونية   الطب البديل   إدارة المكاتب
  إدارة البنوك وأسواق المال   إدارة المشاريع   التأمين و المخاطر   التغذية و الحميات   السكرتارية التنفيذية
الإدارة السياحية والفندقة   الجودة الشاملة   الخدمات اللوجستية   اللياقة البدنية   العلاج النفسي
  البروتوكول وفن الأتيكيت   الإدارة البيئية   إدارة المخازن   الإرشاد الصحي   ذوي الاحتياجات الخاصة