مقالات

الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير

 

الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير

قد يكون لديك منتج أو خدمة جديدة، وتريد جعل منتجك ملحوظاً ويلبي احتياجات فئة معينة من العملاء في  السوق، لكنهم لا يعرفون عنه حتى الآن، لذلك تدخل في تحدي يتمثل في معرفة كيفية التأثير على تصورهم، وهذا من الممكن أن يكون مهمة صعبة، ولكن النصائح الآتية ستجعل منها مهمة أسهل.

جعل منتجك ملحوظا

كيف يمكن جعل منتجك ملحوظاً؟

وضع الحجج المبنية على الحقائق التي توضح قيمة المنتج أو الخدمة:

من أجل جعل منتجك ملحوظاً يمكنك استخدام الواقع لتغيير التصور، على سبيل المثال: لديك منتج عبارة عن نوع حلوى جديد، له ذات طعم الحلوى القديمة، ولكنه يتميز بأن سعراته الحرارية أقل 50٪ ولا يحتوي على الدهون، هنا المحتوى من السعرات الحرارية الأقل هي وقائع من شأنها أن تقنع بعض الأشخاص بأن المنتج الخاص بك هو البديل الصحي ويستحق المحاولة.  

استخدام الإعلام لتسليط الضوء على المنتج:

إذا كنت بحاجة إلى جعل منتجك ملحوظاً أو جعل خدمتك ملحوظة، يمكن أن تظهر فوائد المنتج أو الخدمة بسرعة عبر عروض حية أو مسجلة وفي الوقت المناسب، على سبيل المثال منتج يساعد على خسارة الوزن، يمكنك وضع صور لأشخاص قبل وبعد استعمالهم للمنتج، وهذا إعلان قوي إذا تم إجراؤه لدى طرف ثالث ومستقل وموثوق لدى الناس.

التركيز على المستهلك البكر في قبول منتج جديد:

عندما يأتي منتج جديد إلى السوق، بعض الناس تكون أكثر استعدادا لمنحه الفرصة، قد تحتاج هنا إلى توفير حوافز كبيرة للحث على شرائه، قد تكون العينات المجانية مناسبة، وخاصة إذا كان المنتج أو الخدمة غير مكلفة نسبياً، ومن المرجح أن شرائه في المستقبل سينال رضا العملاء.

إيصال المنتج إلى الشخصيات العامة:

لكي تتمكن من جعل منتجك ملحوظاً يجب عليك أن تعرف كيف توصله إلى المشاهير، على سبيل المثال، الشركات المصنعة للمعدات الرياضية في كثير من الأحيان تزود منتجات مجانية للرياضيين، في هذه الحالية الرياضيين الذين يستخدمون تلك المنتجات هم (أصحاب التأثير) وسيدفع الآخرين لشراء هذا المنتج.

تقدم لكم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير دورات متعددة في مهارات المبيعات الناجحة، وإدارة تجربة العملاء، وغيرها من الدورات والبرامج التي تساعد الموظفين على التألق والنجاح في حياتهم العملية.

بحث عن الدورات

  العلوم الإدارية   المعارض و المؤتمرات   السلامة و الأمن   العلوم السياسية   الإدارة الصحية
التخطيط الاستراتيجي   التسويق و الإعلان   الإدارة التربوية   العلاقات الدولية   إدارة المستشفيات
  التخطيط الإداري   إدارة المبيعات   تجارة التجزئة   الصحافة و الإعلام   علم النفس
إدارة الموارد البشرية   إدارة التفاوض   التجارة و الاقتصاد   العلاقات العامة   رعاية الطفل
  المحاسبة قسم الإدارة المالية   إدارة نظم المعلومات   التجارة الدولية   الصحة العامة   الإرشاد النفسي
  الاستثمار و البورصات   الإدارة الهندسية   التجارة الإلكترونية   الطب البديل   إدارة المكاتب
  إدارة البنوك وأسواق المال   إدارة المشاريع   التأمين و المخاطر   التغذية و الحميات   السكرتارية التنفيذية
الإدارة السياحية والفندقة   الجودة الشاملة   الخدمات اللوجستية   اللياقة البدنية   العلاج النفسي
  البروتوكول وفن الأتيكيت   الإدارة البيئية   إدارة المخازن   الإرشاد الصحي   ذوي الاحتياجات الخاصة