مقالات

الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير

 

الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير

الأخطاء كلمة لها دلالة سلبية عند الكثيرين، وهي نتيجة قرارات لا تذهب كما هو مخطط لها، مما يوجب على صاحب العمل التعامل مع التداعيات، ومع ذلك فإن معظم الأخطاء، حتى تلك التي في لحظة قد تبدو ضخمة، ستكون في نهاية الأمر نكسات مؤقتة فقط، وفي الواقع إنها عادة ما تنتهي بأشياء إيجابية لأنها تعطي دروساً قيمة حول كيفية تحسين العمل والنهج، لكن للأسف ليست كل الأخطاء حميدة في مجال التسويق، وفعلاً قد تسبب ضرر على المدى الطويل لحملتك، لذلك إذا كنت رجل أعمال جديد، أو غير متأكد من أن حملتك التسويقية على ما يرام، يجب أن تتوقف لحظة للتأكد من أنك لا تقوم بإحدى الأخطاء التسويقية لرواد الأعمال الجدد والتي قد تكون كارثية على مشروعك.

الأخطاء التسويقية لرواد الأعمال الجدد

ما هي أبرز الأخطاء التسويقية لرواد الأعمال الجدد؟

تجاهل العلامة التجارية

وهي أول الأخطاء التسويقية لرواد الأعمال الجدد، عندما تحاول أن تسوق لمنتجك دون العلامة التجارية، كأنك تمشي في الظلام من دون مصباح، فالعلامة التجارية هي الأساس للتعامل مع العملاء الجدد والقدامى على حد سواء، وعندما يرى الناس العلامة التجارية الخاصة بك، فإنها ستشكل تصور حول عملك وستربط ذلك بدون شعور بالعلامة التجارية الخاصة بك، وعلى الأرجح ستكون علامتك التجارية هي المفضلة لديهم إذا ما تحققت فيها شروط العلامة التجارية الناجحة.

التسويق للجميع

عليك أن تختار الفئة التي تريد التسويق لها، حيث يوجد هناك الكثير من رجال الأعمال  التي تجعل الخيار بسيطاً وذلك عبر التسويق للجميع، فمن وجهة نظرهم أن التسويق للجميع يحث أكبر عائد ممكن على الشراء والاستفادة من الخدمات، لكن ذلك يعتبر خطأً فادحا في عالم التسويق، فبدلا من ذلك ولكي تبرز عليك أن تهتم بالتسويق لفئة معينة، وهو ما يسمى في عالم التسويق بالاستهداف، وذلك بمنتج أو خدمة فريدة من نوعها، فذلك سيحدد توجهك ويخفف عليك تكلفة التسويق للجميع.

وضع افتراضات حول العملاء

هناك بعض المسوقين الذين يفهمون أنهم يجب إنشاء رسائل لشرائح محددة من العملاء، ولكنها لا تزال غير فعالة في جزء كبير منها، وهذا لوضعهم افتراضات واسعة عن جمهورهم المستهدف، بدلا من الاعتماد على البيانات والبحوث لدعم أفكارهم.

الاستثمار المبالغ به

الاستثمار الناجح في حملة التسويق يتطلب التوازن الدقيق، وإن استثمار الكثير من المال في بداية الحملة، وقبل أن تتعرف على جمهورك المستهدف، يمكن أن يشكل مشكلة على المدى البعيد،  لأنك لم تتح لهم الفرصة لاختبار منتجك أو خدمتك، وأنت تغامر بمبلغ كبير على مجال عمل لم تعرف بعد إذا كان سيعمل لصالحك، لذلك يعد الاستثمار المبالغ به أخطر الأخطاء التسويقية لرواد الأعمال الجدد.

باختصار هذه الأخطاء ليست مجرد الأخطاء الأكثر ضرراً لأصحاب المشاريع الجديدة فحسب، بل هي من الأكثر شيوعاً، لكن الخبر السار هو أنه إذا تم تدارك مجموعة الأخطاء التسويقية لرواد الأعمال الجدد في وقت مبكر بما فيه الكفاية، يمكنك إيقاف النزيف واستعادة الاستراتيجية الخاصة بك إلى حالة أكثر فعالية بكثير.

 وفي هذا الخصوص تقدم لكم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير دورة في إدارة فريق المبيعات، وعدة دورات وبرامج في استراتيجيات التسويق الصحيح، وذلك حرصاً منا على رفع الأداء العملي والمهني للموظفين

بحث عن الدورات

  العلوم الإدارية   المعارض و المؤتمرات   السلامة و الأمن   العلوم السياسية   الإدارة الصحية
التخطيط الاستراتيجي   التسويق و الإعلان   الإدارة التربوية   العلاقات الدولية   إدارة المستشفيات
  التخطيط الإداري   إدارة المبيعات   تجارة التجزئة   الصحافة و الإعلام   علم النفس
إدارة الموارد البشرية   إدارة التفاوض   التجارة و الاقتصاد   العلاقات العامة   رعاية الطفل
  المحاسبة قسم الإدارة المالية   إدارة نظم المعلومات   التجارة الدولية   الصحة العامة   الإرشاد النفسي
  الاستثمار و البورصات   الإدارة الهندسية   التجارة الإلكترونية   الطب البديل   إدارة المكاتب
  إدارة البنوك وأسواق المال   إدارة المشاريع   التأمين و المخاطر   التغذية و الحميات   السكرتارية التنفيذية
الإدارة السياحية والفندقة   الجودة الشاملة   الخدمات اللوجستية   اللياقة البدنية   العلاج النفسي
  البروتوكول وفن الأتيكيت   الإدارة البيئية   إدارة المخازن   الإرشاد الصحي   ذوي الاحتياجات الخاصة