مقالات

الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير

 

الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير

عمليات البيع من الوظائف التي تدر الدخل الكبير على الشركات، وباعتبار أن البيع هو العمود الفقري للشركة، فهري بحاجة إلى استراتيجيات البيع الكثير لكي تزدهر الشركة وتزداد عائداتها ولهذا الغرض، هناك عدد كبير من الاستراتيجيات والحلول المبتكرة والتي تهتم بالبيع.

استراتيجيات البيع الكثير

أربعة من استراتيجيات البيع الكثير

 

  • وضع أهداف عالية

هل تعلم أنه في عام تبيع الشركات ذات المبيعات الأعلى في العالم منتجاتها بنسبة أعلى عشر مرات من باقي الشركات وهذا فارق كبير جدا، فإذا كنت تريد أن تكون شركتك إحدى تلك الشركات عليك أن تضع أهدافا عالية، ولو كان الهدف هو البيع الكثير، فلا يوجد شيء يمكن أن يوقفه حتى يتم ذلك.

 

  • عدم ممارسة الضغوط على العملاء

من أبرز استراتيجيات البيع الكثير هو منح الخيارات للعملاء، ولكي تبيع أكثر هذا لا يعني أن تمارس أساليب الضغط للحث على شراء منتجات شركتك، فأساليب البيع اليوم التي تركز على عدم ممارسة أي ضغط على المشتري تزدهر، لكن هذا لا يعني ألا تمارس الضغط بشكل نهائي، بمعنى أنه يجب أن يتم بشكل مهني تحصل من خلاله على ثقة العميل ومن ثم تبدأ في طرح المزيد من الخدمات.

 

  • القدرة على المنافسة

بالتأكيد لن تستطيع تحقيق استراتيجيات البيع الكثير إذا لم تكن قادراً من الأصل على المنافسة، لكن في حال كانت منتجك أو شركتك جديدة، وكنت غير واثق من قدرتك على المنافسة، يمكنك اختيار منطقة تكون المنافسة فيها منخفضة (عرض خاص على سلعة أو خدمة) ثم تبدأ عمليات التوسع في الأسواق والمناطق، كذلك يمكن استعمال أسلوب كان قد أثبت نجاحه سابقاً، لكن لا تكن نمطياً، فقط حاول أن تدخل سوق المنافسة.

 

  • وضوح أسعار شركتك

في كثير من الأحيان عندما يتعلق الأمر بمعالجة المبيعات، يمكن أن يكون من الصعب أن نتذكر كيف نحدد الأسعار للمشترين، لكن في استراتيجيات البيع الكثير، عليك إدراك أن المشترين في حاجة للتأكد من أن المنتج أو الخدمة سوف تلبي احتياجاتهم وتحل مشكلتهم، فإذا كان الأمر كذلك، فإنهم سوف يدفعون ثمن ذلك، وبالتالي تزداد القيمة الشرائية لمنتجاتك.

 يمكنك أيضاً من خلال البحث عن التميز وتوفير خصائص استثنائية لمنتجاتك وخدماتك المميزة أن تحقق استراتيجيات البيع الكثير بشكل تدريجي.

بحث عن الدورات

  العلوم الإدارية   المعارض و المؤتمرات   السلامة و الأمن   العلوم السياسية   الإدارة الصحية
التخطيط الاستراتيجي   التسويق و الإعلان   الإدارة التربوية   العلاقات الدولية   إدارة المستشفيات
  التخطيط الإداري   إدارة المبيعات   تجارة التجزئة   الصحافة و الإعلام   علم النفس
إدارة الموارد البشرية   إدارة التفاوض   التجارة و الاقتصاد   العلاقات العامة   رعاية الطفل
  المحاسبة قسم الإدارة المالية   إدارة نظم المعلومات   التجارة الدولية   الصحة العامة   الإرشاد النفسي
  الاستثمار و البورصات   الإدارة الهندسية   التجارة الإلكترونية   الطب البديل   إدارة المكاتب
  إدارة البنوك وأسواق المال   إدارة المشاريع   التأمين و المخاطر   التغذية و الحميات   السكرتارية التنفيذية
الإدارة السياحية والفندقة   الجودة الشاملة   الخدمات اللوجستية   اللياقة البدنية   العلاج النفسي
  البروتوكول وفن الأتيكيت   الإدارة البيئية   إدارة المخازن   الإرشاد الصحي   ذوي الاحتياجات الخاصة