إدارة المبيعات

الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير

 

الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير

إن تعلم وإتقان الأساسيات التي تقود إلى البيع بالتأكيد ستساعد كل رجال الأعمال ومدراء المبيعات على وضع خطط واستراتيجيات فعالة تؤدي بالنهاية إلى نجاح عملية البيع ونمو مبيعات الشركة وبالتالي نمو وتطور الشركة، ولأهمية الأساسيات التي تقود إلى البيع قد خصصنا موضوع اليوم لنسلط الضوء عليها ونعمق صلة مدير الأعمال الناجح مع أساسيات نجاح عملية البيع.

الأساسيات التي تقود إلى البيع

تمهيد عن الأساسيات التي تقود إلى البيع:

تتعدد تلك الأساسيات التي تقود إلى البيع وتتنوع وكل مختص في إدارة الأعمال يفضل مجموعة من المنهجيات والأساسيات، وقد يراها آخر ليست ناجحة بالفعل وقد لا تؤدي بشكل كامل لعملية بيع سليمة، إلا أن خبراء إدارة الأعمال ومتخصصي إدارة المبيعات يجتمعون على عدد من الأساسيات التي تقود إلى البيع وهذه الأساسيات سنقوم بشرحها واحدة تلو الأخرى في هذه الفقرة، لنكوّن فكرة شاملة ومبسطة عن الأساسيات التي تقود إلى البيع.

إن الأساسيات التي تقود إلى البيع هي:

- التزم بمنهج إيجابي سليم: إن التمسك بمنهج إيجابي سليم يعتبر واحد من أهم الأساسيات التي تقود إلى البيع، وهو مبدأ يجعلك من الناجحين في كل مجالات العمل، ولتطبيق هذا المفهوم يجب عليك أن تحدد توجهاً فكرياً إيجابياً والذي قد تستلهمه من أحد المتميزين في هذا المجال، ومن ثم يجب عليك أن تلتزم بهذا المنهج وتعمل به.

- كن واثقاً من نفسك: إن الثقة بالنفس ليست فقط كلاماً فارغاً بل إنها قوة تدفعك لتكون جريئاً ومستعداً لتسير في طريق النجاح.

- نظّم أهدافك ومن ثم حققها: قم بعمل قائمة من الأهداف التي تريد أن تحققها ومن ثم ضع استراتيجية لتحقيق تلك الأهداف وحاول أن تبذل جهدك لتحقيق تلك الأهداف.

- تعلّم من الأفضل ولا تتوقف عن التعلم: قم بالبحث عن مثال يحتذى به في مجال المبيعات وتعلم منه وابحث عن أهم الكتب التي تعلم طرق وتقنيات البيع وقم بتطبيق ما تعلمته.

- افهم العميل: لا تبدأ عملك في البيع بشكل عشوائي بل قم بفهم حاجات عميلك واعمل على تأمينها له.

- ثق بالمنتج الذي تسوقه: إن ثقتك بالمنتج الذي تبيعه ستزيد من جهدك وقوة تأثيرك على العميل.

- احترم المواعيد: إن احترام المواعيد وعدم إضاعة الوقت تعتبر ميزة هامة للبائع الناجح.

هذه كانت أهم الأساسيات التي تقود إلى البيع والتي ينصح بتعلمها واتقانها كثير من متخصصي إدارة الأعمال والمبيعات، ويمكنك من خلال الأكاديمة البريكانية للتدريب والتطوير التعرف على المزيد من الأساسيات التي تقود إلى البيع في قسم إدارة المبيعات.

بحث عن الدورات

  العلوم الإدارية   المعارض و المؤتمرات   السلامة و الأمن   العلوم السياسية   الإدارة الصحية
التخطيط الاستراتيجي   التسويق و الإعلان   الإدارة التربوية   العلاقات الدولية   إدارة المستشفيات
  التخطيط الإداري   إدارة المبيعات   تجارة التجزئة   الصحافة و الإعلام   علم النفس
إدارة الموارد البشرية   إدارة التفاوض   التجارة و الاقتصاد   العلاقات العامة   رعاية الطفل
  المحاسبة قسم الإدارة المالية   إدارة نظم المعلومات   التجارة الدولية   الصحة العامة   الإرشاد النفسي
  الاستثمار و البورصات   الإدارة الهندسية   التجارة الإلكترونية   الطب البديل   إدارة المكاتب
  إدارة البنوك وأسواق المال   إدارة المشاريع   التأمين و المخاطر   التغذية و الحميات   السكرتارية التنفيذية
الإدارة السياحية والفندقة   الجودة الشاملة   الخدمات اللوجستية   اللياقة البدنية   العلاج النفسي
  البروتوكول وفن الأتيكيت   الإدارة البيئية   إدارة المخازن   الإرشاد الصحي   ذوي الاحتياجات الخاصة