إدارة التفاوض

الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير

 

الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير

تقدم الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير دورة تدريبية في استراتيجيات وطرق التفاوض الفعالة بين الشركات وهذه الدورة هي لكل فرد يرغب في تطوير أساليب التفاوض عنده واحتراف العمل ضمن المناصب الوظيفية المتعلقة  به.

مقدمة الدورة:

إن التفاوض الفعال في العادة لا يمكن  أن يتم دون وجود  متفاوضين قادرين على تحطيم الحواجز والقدرة العالية على المناورة، وإن جوهر عملية التفاوض هو الوصول إلى نتائج، وفي نفس الوقت بناء علاقة جيدة مع العميل أو الشخص الذي تشتري منه، ومن المهم جداً أن تسعى إلى تحقيق ذلك التوازن، وذلك لأن البعض يوجه اهتمامه نحو النتائج فقط ولا يتطلع غلى بناء علاقة مع العميل، بالمقابل إن البعض يعطي أكثر من اللازم في أثناء التفاوض، إن المتفاوضين المحترفين يسعون إلى تحقيق توازن بين علاقاتهم مع الناس والنتائج التي يسعون إلى تحقيقها، هذا التوازن يتحقق من خلال عملية الحوار، فأكثر الأخطار التي يفعلها المتفاوضون هي الذهاب إلى التفاوض وليس هناك شيء يتحدثون به، حيث يتحدثون مباشرة عن الأسعار، بالمقابل ينبغي إضافة شيء مقابل شيء آخر على طاولة الحوار.

دورة تدريبية في استراتيجيات وطرق التفاوض الفعالة بين الشركات

الفئة المستهدفة من حضور دورة تدريبية في استراتيجيات وطرق التفاوض الفعالة بين الشركات :

رؤساء وأعضاء الفريق القانوني في المؤسسة.

 أعضاء فريق المفاوضات في المؤسسات.

 مدراء المؤسسات والمشرفون على  عمليات التفاوض.

المسؤولين في قسم العلاقات الخارجية.

 

كيف سيستفيد المشاركين من حضور دورة تدريبية في استراتيجيات وطرق التفاوض الفعالة بين الشركات:

 بعد انتهاء برنامج الدورة سوف يكون المشاركين قد تعرفوا على:

طرق التفاوض الناجحة والأساليب المبتكرة المترافقة معها.

الطريقة الصحيحة في استعمال استراتيجيات التفاوض وتكتيكاته.

أهمية التوقيت في التفاوض كإستراتيجية لحل المشاكل التي تواجه الشركة.

كيف يمكن معاكسة الاستراتيجيات عند الضرورة.

تحديد مستويات السلطة قبل الشروع في عملية المفاوضات عن طريق تقدم الوضع الأنسب بالنسبة إلى الصلاحيات والمنصب الوظيفي في الشركة.

كيفية التوثيق الصحيحة لبنود عملية التفاوض.

 

المحتوى العلمي للدورة:

 مفهوم وتعريف التفاوضات.

أهمية التفاوض في عمل الشركات.

مبادئ التفاوض.

أنواع المفاوضين.

استراتجيات المفاوضات.

المناورات المتبعة في عمليات التفاوض.

 

ما هي مدة حضور دورة تدريبية في استراتيجيات وطرق التفاوض الفعالة بين الشركات:

 تبلغ مدة الدورة بين 5 أيام و10 أيام، كما يمكن عمل ماجستير مصغر عن استراتيجيات وطرق التفاوض الفعالة بين الشركات، للمزيد من المعلومات يمكنكم التواصل مع إدارة الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير.

 

تاريخ وأماكن انعقاد الدورة:

تنعقد الدورات في كل من البلدان التالية:

-         مصر والأردن وماليزيا وتركيا وإنجلترا وفرنسا وإيطاليا وألمانيا والسويد والنمسا والدنمرك، بالإضافة إلى استراليا والولايات المتحدة الأمريكية.

-         تقدم الدورات في زمان ومكان مناسب لطبيعة أعمالك ووقتك.

 

أنماط تنفيذ الدورة التدريبية:

. تدريب جماعي

. تدريب فردي

. تدريب ميداني وعملي وفق منهاج متكامل.

. تدريب نظري في القاعة.

 

على ماذا يحصل المشارك بحضوره دورة تدريبية في استراتيجيات وطرق التفاوض الفعالة بين الشركات :

بعد أن تنتهي الدورة من أعمالها سوف يحصل المشاركين على شهادة معتمدة من الأكاديمية البريطانية عن حضورهم دورة تدريبية في استراتيجيات وطرق التفاوض الفعالة بين الشركات.

بحث عن الدورات

  العلوم الإدارية   المعارض و المؤتمرات   السلامة و الأمن   العلوم السياسية   الإدارة الصحية
التخطيط الاستراتيجي   التسويق و الإعلان   الإدارة التربوية   العلاقات الدولية   إدارة المستشفيات
  التخطيط الإداري   إدارة المبيعات   تجارة التجزئة   الصحافة و الإعلام   علم النفس
إدارة الموارد البشرية   إدارة التفاوض   التجارة و الاقتصاد   العلاقات العامة   رعاية الطفل
  المحاسبة قسم الإدارة المالية   إدارة نظم المعلومات   التجارة الدولية   الصحة العامة   الإرشاد النفسي
  الاستثمار و البورصات   الإدارة الهندسية   التجارة الإلكترونية   الطب البديل   إدارة المكاتب
  إدارة البنوك وأسواق المال   إدارة المشاريع   التأمين و المخاطر   التغذية و الحميات   السكرتارية التنفيذية
الإدارة السياحية والفندقة   الجودة الشاملة   الخدمات اللوجستية   اللياقة البدنية   العلاج النفسي
  البروتوكول وفن الأتيكيت   الإدارة البيئية   إدارة المخازن   الإرشاد الصحي   ذوي الاحتياجات الخاصة