الأقسام

نظرة عامة

الأهداف والفئة المستهدفة

إن معرفة -كيف تصل إلى أصحاب القرار في عملية البيع– تعتبر نصف المسافة التي يجب عليك وصولها إلى إتمام صفقة لشركتك، وعادة يوجد مجموعة من الأشخاص في الشركة يعتبرون المسؤولين عن اتخاذ قرار قبول صفقة ما أو رفضها، ولكن وبكل وضوح يظهر لكل مدير مبيعات خبير أن هنالك رأس هرم واضح لتلك المجموعة وعادة يمتلك ذلك الشخص قرار قبول الصفقة أو رفضها، ولذلك يعتبر الوصول إلى ذلك الشخص والتأثير عليه بمثابة ربح الصفقة لأنه وبكل اختصار يمتلك القرار وهو الشخص الأهم.

قبل الجواب عن سؤال (كيف تصل إلى أصحاب القرار في عملية البيع؟)

وقبل أن نقدم الجواب عن سؤال (كيف تصل إلى أصحاب القرار في عملية البيع؟) من الواجب أن نتعرف وبشكل مختصر عن صانعي القرار وأهميتهم.

كيف تصل إلى أصحاب القرار في عملية البيع

من هم صانعو القرار؟

إن صانع القرار هو شخص قامت إدارة الشركة بتعيينه ليتخذ القرار الصحيح عند عقد صفقة ما إما برفضها أو قبولها، ويتم تعيينه بسبب امتلاكه خبرة واسعة في مجال الصفقة التي سيتم إبرامها.

تأتي أهمية الوصول إليه أنه سيكون من سيتخذ القرار ولذلك التأثير عليه سيأثر على اتخاذه القرار وسيرجح من احتمالية عقد الصفقة وإبرامها، ، والآن يأتي وقت الجواب عن سؤال -كيف تصل إلى أصحاب القرار في عملية البيع؟-

هنالك جانبين للوصول إلى صانع القرار:

- إذا كنت تتعامل مع الشركة عبر المكالمات الهاتفية: فإنك وبكل بساطة يجب عليك أن تجذب اهتمام الموظف الذي تتكلم معه ومن ثم تكسب ثقته وتقنعه أن يدلك إلى صانع القرار في شركتهم ومن ثم التواصل معه والتأثير عليه وعرض منتجات شركتك.

- إذا كنت تتعامل مع الشركة عبر الاتصال المباشر: فإنك عند حضورك اجتماعاً ما يجب عليك أن يكون حضورك جذاباً وأن تظهر خبرتك ومهارتك في عرض خدمات شركتك ومنتجاتها وإيضاح الفوارق الشاسعة بين منتجات شركتك ومنتجات الشركات الأخرى، من ثم تسأل (من هو صاحب القرار الأخير؟) وعندما تتعرف عليه يمكنك أن تقوم بعمل عرض تقديمي لمنتج شركتك وأن تأثر بشكل مباشر على صانع القرار.

قد تعرفنا في مقال اليوم على طريقة تجاوب على سؤال (كيف تصل إلى أصحاب القرار في عملية البيع؟)، وإن اتقان هذه الطريقة ستنمي الشركة وتطورها.

محتوى البرنامج

تاريخ الدورة

2018-12-10

2019-03-11

2019-06-10

2019-09-09

رسوم الدورة

ملاحظة/ السعر يختلف حسب المدينة المختارة

عدد المشتركين : 1
£2610 / مشترك

عدد المشتركين : 2 - 3
£2088 / مشترك

عدد المشتركين : + 3
£1827 / مشترك

الدورات ذات العلاقة

الأساسيات التي تقود إلى البيع

2019-01-07

2019-04-08

2019-07-08

2019-10-07

$2900