الأقسام

نظرة عامة

الأهداف والفئة المستهدفة

تشتهر إدارة المبيعات وعملية البيع على أنها عملية أساسية في مسيرة عمل كل شركة فإن الشركة التي تقوم بتصنيع المنتجات وتقديم الخدمات يجب عليها أن تسوّق لهذه الخدمات، وهنا تأتي أهمية إدارة المبيعات وعملية البيع، ولذلك من الهام لكل مدير مشروع مستقبلي أن يتعرف على إدارة المبيعات وعملية البيع وأن يتقن كل فنونها وتقنياتها.

إدارة المبيعات وعملية البيع

مقدمة عن إدارة المبيعات وعملية البيع:

في هذه الفقرة سنقوم بتعريف إدارة المبيعات وعملية البيع، وسنبدأ أولاً بتعريف إدارة المبيعات ومن ثم نقوم بتعريف عملية البيع

إدارة المبيعات: هي علم يعتبر فرعاً من علوم التجارة يتركز على التطبيق العملي لمهارات البيع وتقنياتها وعمل إدارة وتحكم لكافة عمليات البيع في شركة ما، ويكون الشخص المسؤول عن إدارة المبيعات هو مدير المبيعات.

عملية البيع: هي العملية التي تقوم على تنظيم انتقال المنتجات أو الخدمات من المصنع أو مقدم الخدمة إلى العميل (الزبون) وتدار من قبل قسم إدارة المبيعات.

أهمية إدارة المبيعات وعملية البيع:

تتضح أهمية إدارة المبيعات وعملية البيع في عدة نواحي أهمها:

-          تدفع إدارة المبيعات وعملية البيع أ  بعجلة نجاح الشركة.

-          تنشط من مسيرة التطور في الشركة وتساعد على تنظيم عمليات البيع.

ولنستوعب أكثر أهمية إدارة المبيعات وعملية البيع يجب أن نتعرف أكثر على مهام مدير المبيعات:

-          التخطيط لعمليات البيع وتنظيم حركة المنتجات.

-          وضع الاستراتيجيات السليمة لتنظيم عمليات البيع.

-          تنظيم قدرات الموارد البشرية وتطوير مواهبهم وإبداعهم.

-          التحكم بسير عملية البيع والإشراف عليها وضبطها.

-          العمل على توسيع قاعدة العملاء.

-          التأكد بشكل نهائي من جودة المنتج أو الخدمة المباعة.

-          وضع القوانين الأساسية وإدارة عملية المبيعات بشكل مباشر.

مما ذكرناه سابقاً نستنتج أن عملية المبيعات تعتبر عنصر وركيزة أساسية لكل شركة ومشروع، ولذلك من الواجب على كل قائد شركة أو مدير مشروع أن يتعرف وبشكل معمق على عملية إدارة المبيعات وعملية البيع، ولذلك يعتبر خبراء الاقتصاد وإدارة الأعمال عملية إدارة المبيعات وعملية البيع شريان الشركة الأساسي ومركز تصريف المنتجات ويجب الاهتمام بتطويرها ونموها كما يمكنكم الاطلاع على قسم إدارة المبيعات في الأكاديمية البريطانية للتدريب والتطوير للتعرف أكثر على إدارة المبيعات وعملية البيع.

محتوى البرنامج

تاريخ الدورة

2018-07-02

2018-10-01

2018-12-31

2019-04-01

رسوم الدورة

ملاحظة/ السعر يختلف حسب المدينة المختارة

عدد المشتركين : 1
$3800 / مشترك

عدد المشتركين : 2 - 3
$3420 / مشترك

عدد المشتركين : + 3
$3040 / مشترك

الدورات ذات العلاقة

الأساسيات التي تقود إلى البيع

2018-07-02

2018-10-01

2018-12-31

2019-04-01

$3800